Sur le papier : tu fais tout “comme il faut”.
Tu peaufines ton message, ton tunnel de vente, ton offre,
Tu publies, tu communiques, tu livres du contenu de valeur.

Et pourtant… rien ne bouge.
Pas ou peu de ventes, pas ou peu de retours, juste un silence qui te pèse de + en +

Ce n’est pas un hasard.
Ce que tu ignores, c’est qu’il existe un point précis dans ton énergie qui retient ton expansion… et ton business te le reflète, comme un miroir.

Et tant que tu ne l’as pas clairement nommé, le cycle se répète.

Et ça, ça te coûte plus cher que tu ne le penses.

Je fais tout bien et ça ne vends pas : l’erreur invisible que ton HD révèle

Pour celles qui veulent écouter la version podcast :

1 : Pourquoi “tout faire bien” ne suffit pas

On a été conditionnées à penser que travailler plus, mieux, plus longtemps allait tout régler.

Et ça peut marcher avec certains business, mais pas quand tu lances un business de cœur, d’âme.

Parce qu’un business d’âme, lui, ne fonctionne pas sur le mental, ni sur la to-do list.
Il fonctionne sur ton énergie, ton autorité intérieure, ton rayonnement, et la façon dont tu te permets de recevoir et de vendre.

Et ce qui bloque ce flux, ce n’est pas ton offre, ce n’est pas ton site, ce n’est pas ta visibilité.
C’est un verrou invisible.
Un endroit précis où tu te sur-adaptes, où tu forces, où tu n’écoutes pas encore ton vrai Design.

Tant que ce verrou reste dans l’ombre… tu peux “faire tout bien” sur le papier autant que tu veux, ça ne déclenchera pas le mouvement réel que tu espère temps. Crois-moi, je suis restée coincée plusieurs mois à ce niveau. C’est pour ça que je te le partage.

2 : Le signal du Human Design

Ton Design te parle à travers Ton corps, ton énergie, ton intuition…

Et de cette manière, il va te montre exactement où ça coince :

• Un endroit où tu te trahis sans t’en rendre compte.
• Une partie de toi qui a encore peur de pendre sa place.
• Une énergie qui se disperse plutôt que de se concentrer.

Et le signal est souvent subtil :

• Fatigue inexplicable après une publication,
• Envie de tout retoucher sans fin,
• Doute paralysant,
• Sentiment de stagner malgré tes efforts.

Derrières ces signaux se cachent les véritables raisons pour lesquelles tes ventes ne suivent pas comme tu aimerais.

3 : Cas cliente

Ça me rappelle très clairement une cliente que j’ai accompagnée en analyse Human Design.

Sur le papier, elle faisait tout “bien”.
Formation en marketing en ligne : faite.
Travail sur la cible : fait.
Coaching Facebook Ads : fait.
Coaching en manifestation : fait.

Et surtout…
Des likes.
Des commentaires.
Une communauté engagée.
Les gens réagissaient, la validaient, la remerciaient.

Mais au moment de vendre ?
Presque rien.

Elle sentait que ça venait de sa posture, mais elle était incapable de mettre le doigt dessus.
Elle m’a dit texto :
« Je vois bien que ça bloque, mais je ne comprends pas ce qui chie dans ma posture pour que ça ne vende pas. »

Quand on a regardé son Design, ça m’a sauté aux yeux immédiatement.
Pas un manque de valeur, d’offre ou encore un souci de légitimité.

Le verrou était ailleurs.
Dans la fréquence qu’elle émettait sans le vouloir.

Son sacral, son plexus solaire et son centre G étaient tous les trois définis.
Autrement dit : une énergie puissante, stable, attractive…
mais utilisée dans une posture de sauvetage.

Résultat ?
Elle attirait exactement ce qu’elle émettait.
Des personnes qui cherchaient une main tendue.
Du réconfort.
Quelqu’un pour les rassurer, les porter, les “sauver”.

Et forcément, ça créait une dissonance énorme avec son programme, qui demandait de l’engagement, de la responsabilité, une vraie transformation.

Ce n’étaient pas des clientes prêtes à être guidées.
C’étaient des personnes qui voulaient être prises en charge.

Une fois ce point révélé, Elle a compris exactement quoi ajuster maintenant :
ce qu’elle devait incarner,
ce qu’elle devait arrêter de nourrir,
et surtout…
comment laisser les “guide-moi” s’approcher naturellement,
sans attirer les “sauve-moi”.

4 : Le coût de ne pas agir

Ignorer ce genre verrou, c’est accepter le silence des ventes, la frustration, et l’énergie perdue à faire tout ce que tu crois “bien faire”.
Ce coût n’est pas seulement financier.
Il est énergétique, émotionnel, et il bloque ton expansion et ton rayonnement.

Chaque mois où tu “tentes tout et rien ne bouge” est un mois où ton Design reste sous-exploité, où tu forces, où tu t’épuises… sans résultat.

Et plus tu attends, plus ce coût s’accumule.

Procéder en accord avec soi

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Je fais tout bien et ça ne vends pas : l’erreur invisible que ton HD révèle

#EspritDigiCom

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La thématique du jour : 5 fausses croyances liées au marketing conventionnel que j’ai fait péter grâce au HD

Bien entendu, si cet article te plaît et qu’il te semble pouvoir être utile à d’autres personnes, n’hésites pas à le partager.

Dans cet article je vais te parler de 5 fausses croyances (qui me venaient des formations que j’ai suivies en marketing conventionnel) que j’ai fait péter au fur-et-à-mesure que j’approfondissais ma connaissance de moi-même, grâce au Human Design

Fausse croyance N°1 :

“être visible partout, tout le temps, est la seule façon de développer son business avec succès.”

FAUX !

Le défi d’être hypersensible, HPI ou HPE, c’est que nous ne sommes pas équipés pour le haut niveau d’exposition et d’engagement que demande le marketing conventionnel.

Ainsi, lorsqu’on essaye de pratiquer ce type de marketing, on s’abime physiquement, mentalement et spirituellement.

En réalité nous désirons passer moins de temps en ligne. Et c’est ce qui nous convient.

Mais souvent, nous ignorons ce désir car :

Nous croyons qu’être visible partout, tout le temps, est la seule façon de développer son business avec succès.

Enlève-toi cette croyance de la tête ! Cela nous place dans le forcing permanent quand on est atypique et les résultats ne sont pas à la hauteur de l’énorme engagement que ça nous demande.

Minimalisme marketing

Human Design : 5 fausses croyances liées au marketing conventionnel

L’approche du marketing pour les hypersensibles et les hauts potentiels est en fait beaucoup plus minimaliste.

Attention, je ne suis pas en train de dire que nous devons jouer petit, être timide ou ne pas se mettre sur les réseaux sociaux et les marketplaces.

Il s’agit d’inspirer des changements positifs avec notre message. Prêche ton message et devient une source d’inspiration !

Le messager

• Etre authentique et de communiquer tes valeurs, de rejeter les tactiques trompeuses de marketing conventionnel, comme celle du FOMO (fear of missing out/ la peur de manquer une info importante)

• Avoir un haut niveau d’intégrité quand tu communiques sur ton business.

• Prioriser ton bien-être et ta santé, de te faire confiance, même quand tes idées vont à l’encontre de ce que tout le monde fait ou dit. Et en tant qu’atypique, c’est souvent le cas…

Bref il s’agit d’utiliser les réseaux sociaux et les marketplaces uniquement pour déposer ton message, comme un “prêcheur” et après tu t’en vas. Car jouer les consommateur(e)s va t’épuiser. Il vaut mieux prendre ses distances et réguler ton exposition.

En faisant cela, tu te reconnectes à tes dons naturels, ton potentiel, ton essence. Pour nous, c’est la façon la plus saine pour trouver notre manière unique de délivrer notre offre et de la communiquer. En fait il s’agit de mettre en place une communication magnétique qui bosse pour toi.

Fausse croyance N°2 :

“j’ai besoin de suivre un modèle/une solution existante”

On ne peut pas s’identifier aux solutions clé en main/modèles classiques autour de nous lorsqu’il s’agit de business, marketing et communication digitale. Ben oui ! La plupart sont conçus par les normaux-pensants, pour les normaux-pensants.

Donc pour nous, c’est le mode manuel !

Ici, c’est l’étude de mon type énergétique de Generator qui à fait péter cette croyance. Quand j’ai compris comment utiliser mon énergie Génératrice, j’ai compris que je n’avais pas besoin de modèle. Je génère mes offre, produit, services, structures dans la réponse. Je créer mes contenus dans la réponse. En fait j’ai juste besoin de séance questions/réponses.

Fausse croyance N°3 :

“mes futurs clients ont besoin que je leur fournisse des Tips et des stratégies 100% fiables”

« Le fameux 100% testé et approuvé » suivi de « satisfait ou remboursé ».

Alors déjà avec une couronne et un intellect non-définie dans mon HD, je ne suis pas conçue pour cela !

Je te rappel que le scénario du non-soi de l’intellect non-défini est “je dois être certain(e)”. Et la question à se poser pour savoir si on est dans le non-soi : “Est-ce que j’essaie de convaincre les autres de ma certitude ? “

Bingo ! J’étais en plein dedans !

En fait, je suis conçue pour me laisser traverser par pleins de concepts et stratégie différentes afin de savoir le/la/lesquels(les) valent le coup. Ensuite je fais ma propre cuisine pour moi et je partage la synthèse de ce que j’ai appris aux autres pour que ça les inspire.

J’ai compris que pour moi la clé est la CLARTE, pas la certitude. J’ai donc travaillé la clarté de ma communication.

Et j’ai compris que ce que voulais mes futurs clients c’est être inspirés par mes retours d’expériences et être boostés par mon énergie et mon dynamisme pour aller jusqu’au bout de leurs changements. Ils attendent aussi que je les aide à structurer leurs offres afin de retrouver la confiance dont ils ont besoin pour la communiquer et donc la vendre.

Si c’est aussi ce que tu attends, tu retrouves toutes les infos sur le programme Origine Pro démarrage sur espritdigicom.com / coaching

Fausse croyance N°4 :

“pour convertir en client il faut que je fasse copain-copain”

FAUX si comme moi tu as une ligne 5 dans ton profil !

Quand j’ai compris comment fonctionne une ligne 5, j’ai tout de suite arrêté de faire ça et se fut bénéfique à tous les niveaux.

Une ligne se constitue un réseaux d’inconnus. C’est un pompier solitaire. Elle éteint le feu puis se retire. Plus tu fais copain-copain, plus tu te fais mépriser.

En effet, les gens projettent leurs attentes sur toi, plus tu joue le convivial plus les attentes qu’ils projettent sont élevées et donc irréaliste. Au moment où ils vont s’apercevoir que tu ne peux pas les sauver, pour toi c’est la douche froide. Tu passes de « je t’adore à je te déteste » en une fraction de seconde et tu te demandes ce que tu as fait/dis de mal.

Je te rassure, tu n’as rien fait de mal. Il ne s’agit pas de toi. Tu n’es pas responsable des films que les gens se font dans leur tête.

Mais le danger pour toi si tu ne te réaligne pas avec cette aura particulière de la ligne 5, c’est de te retrouver avec des clients qui vont ternir ta réputation et donc l’image de ton entreprise. Car au moment où il y’a la bascule, les gens peuvent se retourner contre toi.

Quand tu es doublée d’un HPI/HPE comme moi, la bascule est encore plus forte dans la mesure ou par défaut notre différence est déjà mal comprise dans la société, tu deviens vite la tête de turc, voire la cible à abattre.

Pour info, j’ai fait toute une masterclass sur la ligne 5 et la gestion du champ de projection. Tu l’as retrouvé sur mon site espritidigicom.com / atelier

Fausse croyance N°5 :

“il faut que je sois plus, que je fasse plus et que j’ai plus, le plus rapidement possible. »

Souvent, le marketing conventionnel nous encourage à garder un œil sur la concurrence. Ce qu’ils disent, font, offrent.

Ce qui suppose de s’abonner pour les suivre et souvent d’entrer dans leur tunnel de vente…

As-tu déjà ressenti un coup de pression en te disant « il faudrait que je fasse plus… ! »  Après avoir jeté un œil sur tes concurrents ?

Sous-entendu “je ne suis pas assez”.

Moi c’était mon cas. En tant qu’HPI, cela à alimenter mon syndrome de l’imposteur pendant des années.

C’est l’étude de mon centre EGO en Human Design qui m’a fait comprendre que cette croyance est totalement dénuée de sens. J’étais désalignée avec ce centre.

Le scénario du non-soi est de croire qu’on a quelque chose à prouver en permanence. La question à se poser : “est-ce que je pense avoir quelque chose à prouver ?”

J’étais en plein dedans ! D’un coup le “je ne suis pas assez” a perdu de son ampleur. Comme si ça ne faisait plus sens.

Si je n’ai rien à prouver, alors je suis largement assez !

De plus, je te rappel que les hauts potentiels cogitent beaucoup plus vite ! J’ai appris à me faire confiance là-dessus.

Procéder en douceur

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Merci d’avoir lu jusqu’au bout, et moi je te dis à bientôt pour un nouvel article

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Aurélie

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Human Design : 5 fausses croyances liées au marketing conventionnel

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HPI et hypersensible : pourquoi le marketing classique ne fonctionne pas pour moi

Raison N°1 : on dérange avec nos questions

As-tu déjà été emballé(e) par une farmation marketing qui semblait correspondre à ce que tu cherchais ?

Et là tu achètes, tu as hâte de commencer le premier cours, tu penses que ça y est enfin tu vas comprendre le pourquoi du comment et poser une stratégie qui fonctionne pour toi, et quand tu y est : c’est la déception !

Tu comprends vite le dénouement, tu fais vite le tour et tu comprends surtout qu‘on va rester en surface. Et qu’au final avec ça, tu ne vas pas aller bien loin…

Les questions qui dérangent

Alors tu poses des questions : précises, pointues, profondes, bref des questions normales pour une HPI. Mais là, le formateur ne suit pas. Tu l’embête clairement avec tes questions. Parfois, il reste dubitatif, parfois limite il t’envoie un peu promener.

Et, pour le coup c’est du vécu, les autres élèves te regardent aussi bizzarement, car eux non plus ne se posaient pas la question et visiblement tu déranges tout le monde….

C’est comme ça que je me suis formée au marketing classique : en posant des questions qui semblent déranger sans savoir pourquoi je dérange, en me retrouvant souvent seule avec mes interrogations, en essayant d‘appliquer des codes et des stratégies qui, la plupart du temps ne faisaient pas sens pour moi.

La soif de comprendre le pourquoi

Alors je ne suis pas en train de dire que le marketing classique ne fonctionne pas et n’a aucun sens. Mais pour que je puisse appliquer une méthode, j’ai besoin de comprendre pourquoi on le fait et quel est l’intêret pour moi de le mettre en place. Pendant longtemps mes interlocuteurs ne savaient que me dire  » oui, ben après tu adaptes à ton cas… ». J’en peuvais plus de cette phrase bateau ! Oui mais, justement, COMMENT j’adapte à mon cas ? Mais vu qu’on reste en surface : pas de réponse…

Il a donc fallut que je creuse par moi-même, en testant et en échouant plusieurs fois avant de comprendre quelle méthode colle avec mon atypisme.

Raison N°2 : manque de personnalisation et d’adaptation

En tant qu’HPI, pour moi une bonne stratégie marketing c’est du sur-mesure. Cela prend donc en compte ton unicité.

Sauf que dans le marketing classique, j’ai plutôt été confronté à l’inverse : on généralise à fond pour toucher un max de monde. Bref, tout le monde dans le même moule. Et après, si par chance tu fonctionnes comme le « moule type » c’est bon, sinon ben tant pis pour toi. On ne s’occupe pas de toi, tout simplement.

Pire, tu vas te dévaloriser et te mettre à croire que finalement, l’entreprenariat ce n’est pas pour toi et tu seras alors tenté de tout arrêter ! Quel dommage ! Car il n’y a pas qu’une seule stratégie, il y’a juste des êtres humains et leur mode d’emploi. Il faut donc trouver la stratégie qui colle à ton mode d’emploi. Ce n’est qu’alors que tu retrouve la confiance dont tu as besoin pour vendre.

Mais cet axe semble totalement dépourvue d’intêret pour le marketing classique qui cherche à faire de la masse.

C’est d’ailleurs la raison pour laquelle j’aime bien me positionnée dessus, car il y’a peu de personne qui le propose ^^

D’autre part, comprendre mon Human Design à été d’une aide précieuse pour trouver ma méthode à moi. Et c’est ce que je t’aide à faire dans mes coachings.

Raison N°3 : méconnaissance de la dynamique spécifique de ton business

C’est là où ça ne fait vraiement pas sens pour moi d’essayer de faire de la masse. On te dit :

• Il faut être sur facebook
• il faut être sur instagram
• il faut faire de la pub payante sur google (google ads)
• il faut faire des tunnels de ventes automatisés
• il faut faire des lives
• il faut….

Mais en fait : ON EN SAIS RIEN !

D’autre part, il y’a des business qui décollent en ligne sans te montrer et avec d’autres plateformes que insta et compagnie. Et il y’a aussi des business qui décollent en local sans aucunes présences sur le net… !

Se poser les bonnes questions

Chaque être humains est différent et donc chaque dynamique business est différente ! Pour moi, avant même de parler marketing, il s’agit déjà de comprendre son mode d’emploi, comment fonctionne son énergie, son aura. Qui tu attires vers toi naturellement ?

Mais pareil, ces axes là ne sont que très peu abordés dans le marketing classique, et quand il le sont, encore une fois c’est en surface.

Un peu comme si il ne fallait pas mélanger les patates et les carrottes. Le marketing c’est des process bien tramés et l’énergétique c’est dans la case « spirituel ». Les 2 sont séparés, même si maintenant on vois quand même de plus en plus la notion d’incarner son marketing, dieu merci, il était temps. Mais ça va plus loin que cela, ce n’est pas suffisant de comprendre ton fonctionnement, il s’agit aussi de comprendre ton mode d’emploi relationnel et encore faut-il savoir l’appliquer à ton business…

Et quand je parle de mode d’emploi relationnel, je ne parle pas qu’avec les autres. Je parle aussi de ta relation à l’argent par exemple.

Raison N°4 : ignorance des caractéristiques individuelles des hauts sensitifs / (T)HPI / HPE

Toute la complexité des Hauts sensitifs/ Hauts potentiels réside dans le fait qu’il n’y a pas de profil type.

Avec un marketing classique qui cherche absolument à faire de la masse par rapport à un « moule type », t’imagines bien que ça va coincer !

Il n’existe pas, à ma connaissance, de grille universelle permettant de comprendre comment se manifeste ton Haut potentiel. C’est un travail d’exploration et d’intropesction que l’on doit faire seul.

Certains Haut potentiels ressentent le besoin de se faire diagnostiquer par un test : le WAIS 4 étant le plus connu, permettant de mesurer le QI d’un adulte.

Test de QI

Mais c’est en écoutant Fabrice Micheau sur le sujet que son explication m’a vraiement fait écho. Il nous explique, grosso modo, qu’il y’a :

Des personnes qui ont +130 de QI et qui sont neuro-typiques ! (Cf. son compte tic toc : HPI talent, regarder l’extrait « Gros QI ne veut pas dire surdoué »

Une confusion entre QI et intelligence en utilisant une métaphore parlante :

« Le QI c’est la cylindré de la voiture avec les options, ça ne dit pas l’intelligence du chauffeur ! » (cf. Voir sa conférence podcast ICI)

Pour ma part, ce test n’a jamais fait sens.

Des approches plus en lien avec l’atypisme

En revanche, des disciplines comme le reiki, l’hata yoga ou mon préféré : le Human Design, ont été bien plus efficace pour comprendre comment se manifeste ma haute sensitivité et mieux la vivre au quotidien.

Pourquoi ?

Parce que se sont des outils beaucoup plus proche de mon fonctionnement naturel : l’énergétique et les 5 sens. Le Human Design n’agit pas « directement » sur le plan mental, mais sur le plan du ressenti. Un plan qui correspond parfaitement au fonctionnement naturel des hauts sensitifs. Contrairement à l’approche par mindset qui elle dit « modifie tes pensées pour faire de meilleures actions », le Human Design dit « écoute ton corps et ton ressenti puis agis en conséquence. Tes pensées ? Laisses, elles se modifieront toutes seules. »

D’autre part, le HD a une approche systémique et transversale de la connaissance de soi et des interactions entre êtres humains. Celle-ci s’harmonise très bien avec la pensée en arborescence des HPI/HPE qui ont besoin en permanence de stimulations intellectuelles, d’interconnections et d’approfondissements.

Raison N°5 : des codes qui ne sont pas les notres

On nous présente beaucoup d’exemples d’entrepreneurs avec des stratégies marketing normaux pensantes.

Résultat, tu te compares à eux. Et c’est tout à fait normal, mais…

Les codes des « normy »

Parlons-en des codes marketing chez les « normy » :

• il faut un encart prévue à cet effet,
• avec des couleurs et des polices différentes (au cas où t’aurais pas compris que le but est de vendre…)
• s’ils pouvaint mettre des néons et des clignotants ils le feraient (d’ailleurs certains le font… lol^^)
• et après tu joues un scénario précis pour amener à l’achat (une pièce de théâtre surjouée et souvent fade au final).

Bref tout est tellement scénarisé qu’on à l’impression d’avoir des robots du début à la fin, et de devoir jouer les robots dans notre marketing. Ce qui contribue largement à réveiller ton syndrome de l’imposteur, et après c’est l’enchevêtrement : peur d’être trop commercial, peur du manque, peur de se montrer… . Je dis ça comme ça… . D’autre part, où est passé l’HUMAIN ?

Le marketing n’est-il pas, à la base, l’étude du comportement humain (de ta cible) ?

Alors on retrouve aussi la notion de « sous-marin » dans le marketing des « normy », notamment avec l’inbound marketing, mais encore une fois avec des codes voyants et scénarisés, qu’on voit arriver à 10 km…. Et c’est en surface.

En resistance

Le truc, c’est que moi je suis rentrée en resistance avec cette approche scénarisée et tape à l’oeil du marketing, ce n’est pas moi !

Non pas que je comprenne pas pourquoi il est essentiel d’avoir une certaine structure dans une page de vente. Oui c’est logique pour moi, dans le sens où nous communiquons avec cet objectif. Mais c’est les phrases bateaux qui sont utilisés qui me dérangent.

De plus, cela m’a fait développé une très mauvaise image de la vente, ce qui à saboté mes ventes pendant longtemps. J’étais la 1ère à dire que je n’aimais pas vendre.😞

En fait, ce n’est pas que je n’aimais pas vendre, c’est que j’essayais de vendre en utilisant des codes qui ne sont pas les miens, forcément, ça coince…

Car ça réveillait mon syndrome de l’imposteur !

Résultat = autosabotage. Là dessus, connaître mon Human Design m’a énormément aidé à me réaligner avec ma vraie nature pour mettre en place un marketing qui me correspond.

A partir de là, je me suis mise à « jouer » avec les codes du marketing…

Procéder en accord avec soi

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HPI et hypersensible : pourquoi le marketing classique ne fonctionne pas pour moi

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Pourquoi j’ai arrêté Facebook Insta et Linkedin

Ma principale erreur

Crois-moi je l’ai faite pendant longtemps avant que mon petit cerveau percute ! C’est que le conditionnement des gourous du marketing sur les gros réseaux sociaux style Facebook, Insta et compagnie ont très bien ficelés leur discours très persuasif !

Résultat, comme la plupart des gens, quand j’ai voulu me digitaliser, à la question : “où tu vas faire ton marché ? Donc où tu vas rencontrer tes prospects ? ” Je te répondais, à l’époque : FACEBOOK, Insta, LinkedIn et compagnie !

Erreur ! J’ai testé en long en large et en travers, j’ai perdu un temps phénoménal sur les stratégies à ce sujet, je n’ai jamais eu la visibilité nécessaire pour développer correctement mon activité en ligne.

Pourquoi ?

Fausse croyance

Voici LA principale raison que la plupart des gens ignorent à cause de leur fausse croyance :

RAISON N°1 : la fausse croyance qu’en utilisant ces réseaux gratuitement, tu vas quand même avoir de la visibilité et donc pouvoir faire ton marché car ils ont un nombre de membres impressionnant. 

FAUX ! C’était peut-être vrai il y’a 15 ans, mais plus aujourd’hui. Pourquoi ?

Parce qu’ils ont complètement changer de direction dans leurs algorithmes !

Une question d’algorithme

Si au tout début, le but de Facebook était de se faire de copains, aujourd’hui ce n’est plus le cas. Mets-toi bien en tête que tous ces réseaux sont de véritables machines marketing où tu es le produit ! Pour te donner une idée, leur ligne directrice ce sont les ADS (pub payante), autrement dit ils fonctionnent comme le référencement payant sur Google :

Si tu veux apparaitre en haut des résultats sur la 1ère page il faut payer + respecter les critères de sélection de leur algo garder top secret ! Rien que ça.

Et dès que tu arrêtes de payer tu n’apparais plus sur la 1ère page, à moins que tu ais fait du référencement naturel, gratuit et basé sur la qualité de tes contenus, mais c’est long car ça prend au moins 1 an avant d’avoir des résultats.

Sans oublier que tu payes pour te positionner sur une requête en particulier. Donc il te faut avoir déjà bien roder ton offre pour savoir quelle est cette requête. Car si ce n’est pas le cas, tu vas payer dans le vent.

A quel moment payer alors ?

Concrètement si tu veux avoir une quelconque visibilité sur ces gros réseaux il faut payer sinon c’est mort ! 

OK, mais à quel moment c’est judicieux de payer alors ?

C’est là toute la subtilité… Savoir à partir de quel moment c’est judicieux de payer. Pour répondre à cette question, j’ai dû me planter plusieurs fois dans les campagnes Facebook ads (pub payante) en y mettant à chaque fois un budget hein… Donc mit bout à bout, les tests commençaient à faire cher !

Pour que dal en vente.

Mais pourquoi ça foirait ?

C’est l’étude du parcours d’achat de ton client sur le web qui te donnera la réponse.

Ce que j’ai compris dans mon parcours d’achat client sur le web

Si ça peut t’aider, voici ce que j’ai compris en étudiant le mien.

• La notion de prospect froid, tiède et chaud et quelle niveau de communication faire dans chaque cas. Pour répondre à cette problématique, j’ai gamifié mon offre et j’ai approfondi qui est vraiment mon client énergétique idéal selon mon Human Design.
• Ma 1ère révélation : sur les réseaux sociaux, c’est du prospect froid ! Au mieux ils commencent à peine tiédir.
• Ma 2ème révélation : les gros réseaux comme Facebook et compagnie ça augmente ta visibilité + vente quand tu as une offre rodée et automatisable, pas avant. Si tu n’en aies pas encore à ce stade, que tu es encore en rodage, cela ne t’apportera pas la visibilité qu’il te faut. Pourquoi ? Parce que tu n’es tout simplement pas encore en mesure de simplifier ton système de vente sur cette offre pour pouvoir l’automatiser. Donc utiliser la stratégie des ADS sur laquelle ils sont basés ne fonctionnera pas. C’est logique, pour pouvoir simplifier un système il faut l’avoir testé en long en large et en travers pour en connaître tous les rouages. Si tu n’as pas fait ça avec ton offre actuellement, ça ne sert à rien de payer sur ces réseaux.

Attention, je ne suis pas en train de dire que ces gros réseaux ne fonctionnent pas. Ils fonctionnent, mais il y’a des niveaux de business pour lesquels ce n’est pas adapté. Mais ça, on ne te le dit pas !

Retour à l’humain

Quand j’ai compris ça, j’ai laissé mourir mes pages Facebook, Insta et LinkedIn. Parce qu’entretemps j’ai testé d’autres appli, bien plus humaines qui me permettaient de convertir de plus en plus avec moins d’effort et surtout à moindre coût !

La 1^ère, c’est Knockk.

C’est une appli mobile qui te permet de faire des rencontre amicales dans ta région. A la base j’y allais pour me faire des nouveaux amis. Mais j’ai vite compris que ma cible était sur l’appli et que leur politique concernant les comptes pro sur leur appli était avantageuse pour moi :

• Avec un compte pro, pour 30€/mois je peux lancer 6 sorties par mois en présentiel ou/et en visio. Pour les sorties en visio, cela touche toute leur communauté qui comprends les pays francophones. C’est la zone de chalandise que je vise avec mon activité 100% digitale ! Mes ateliers se remplissent bien et je suis directement en face à face avec ma cible, déjà tiède. Une visibilité que je n’aurai jamais eu sur Facebook et compagnie pour seulement 30€/mois.

Après, des appli comme ça, à taille humaine qui permettent des rencontres, sans algorithmes hyper restrictifs y’en a plein ! C’est juste que les gens sont tellement obnubilés par les gros réseaux qu’ils ne pensent pas à regarder plus petit car ils sont persuadés qu’il faut être sur les gros ! Mais c’est faux.

Je t’invite à tester ce genre d’appli.

Après, encore une fois, n’y vas pas sans une stratégie marketing et communication digitale, pour que ça soit efficace il faut que tu aies déterminé :

• Qui est ton client énergétique idéal ?
• Quel est son pb N°1 ?
• Comment ton offre résout ce problème ?
• A quel niveau de ton parcours d’achat en est-il quand il vient à ta rencontre sur ces applications ?
• Quelle niveau de communication dois-tu pratiquer pour convertir avec ces applications ?

Attention au piège du copier/coller

Si tu as un business en présentiel et que tu cherches à le digitaliser, tu ne peux pas faire un copier/coller de ton marketing ou du déroulé de ta méthodologie en présentiel sur internet !

Pourquoi ?

Tout simplement parce que les personnes qui viennent te voir en présentiel sont différentes des personnes qui viennent te voir en ligne. En effet, une personne qui cherche une prestation en distanciel n’a pas du tout la même manière de fonctionner qu’une personne qui cherche une prestation en présentiel. Il te faudra donc adapter ton offre pour un nouvel avatar client « en ligne ».

Procéder en accord avec soi

Connaître ton Human design va t’aider à caractériser de quelle façon ton contenu est vu et consommer sur le Web. De cette manière tu pourras identifier clairement le parcours d’achat de ton client en ligne. Cela te permettra d’identifier les actions qui amènent des résultats dans ton business et développer ta visibilité en accord avec ton énergie. Bref, mettre en place un business aligné avec ton Human Design.

Je te laisse méditer sur ses infos. 

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Aurélie

Pourquoi j’ai arrêté Facebook Insta et Linkedin

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Chère entrepreneuse atypique,

Si tu en arrive à rechercher comment l’énergétique peut t’aider à développer tes ventes, c’est probablement que :

• Tu as testé plein de méthodologie du marketing conventionnel, sans réel succès par rapport au travail que cela te demande. Pire, tu es en train d’y laisser ta santé pour que dal, les ventes stagnent, voir baissent. 😱
• Tu as compris qu’en tant que haute sensitive/(T)HPI/HPE tu es très organique et fonctionne de manière viscérale. Pas étonnant donc que tu trouves des réponses dans l’énergétique.

Human Design : de meilleures ventes grâce à tes centres non-définis/ouverts ?

Le pain point marketing

Parlons-en du marketing conventionnel. Il y’a une axe qui n’a pas pu t’échapper :

Les stratégies marketing basées sur les « pain point » sont plus impactantes.

Cela signifie que nous prenons la décision d’acheter quand on a mal. C’est le signal d’alerte pour changer profondément.

Pour une fois, je suis d’accord avec le marketing conventionnel, pourquoi ?

Parce que si tu réfléchis bien, il s’agit d’un comportement humain tout à fait normal (hors pathologie). Ce n’est que quand tu as un bon mal de crâne que tu prends un doliprane n’est-ce pas ? Si tu n’as pas mal, tu n’as aucune raison de prendre un doliprane.

👉 En vente, c’est pareil !

C’est la nature humaine de passer à l’action uniquement quand nous sommes dans la douleur ou dans l’inconfort. A ce moment-là on est prêt à passer à l’action pour que ça change, pas avant. Quand tout va bien, tu n’as aucune raison d’instaurer des changements !

Ironiquement, en Human Design, c’est le fait d’être dans le non-soi qui aspire le changement !

Autrement dit, faire de l’argent et vendre tes services n’est jamais un acte d’alignement. Donc tu feras de l’argent en étant dans le non-soi et en parlant du non-soi. Bref, c’est le non-soi qui t’apportera des bénéfices sur le plan matériel.😮

Non, non, ce n’est pas une blague ! C’est juste la réalité du monde matériel dans lequel nous vivons !

Nous ne vivons pas dans un monde idéal, donc nous oscillons en permanence entre le non-soi et le vrai-soi, ceci est tout à fait normal. Tout les êtres humains y sont confrontés. Personnes ne prend des décisions 100% alignées avec sa stratégie et son autorité en toutes circonstances, personne. C’est humain, on a tous des moments de faiblesse où on se désaligne.

C’est pourquoi le marketing des « pain point » sera toujours plus efficace car il s’adresse aux thèmes du non-soi.

Pourquoi focaliser ton marketing sur tes centres non-définis/ouverts ?

En Human Design, tu tombes dans le non-soi par tes centres non-définis et ouverts.

Je t’invite donc à regarder ta carte. Ton magnétisme en marketing se trouve dans tes centres non-définis et ouverts.💎🧲

Si tu en as, ce n’est pas tout le monde, je te conseille d’étudier en premier tes centres ouverts. En effet, c’est ici que tu expérimentes le plus le non-soi car les centres ouverts sont totalement conditionnés par l’environnement. C’est donc ici que tu as la plus grande sagesse pour parler du non-soi !

Une fois que tu as bien décortiqué tes centres ouverts, continue avec tes centres non-définis. Par ces centres, tu es familière avec les thèmes du non-soi. Tu peux donc plus facilement en parler.

Il ne te reste plus qu’à l’incorporer dans ta stratégie de contenu marketing pour libérer ton magnétisme. Je te conseille d’articuler tes axes de communication/marketing en prenant en compte :

• Les différents thèmes du non-soi que tu as expérimenté, et expérimente encore, par tes centres non-définis/ouverts
• Les fausses croyances, peurs, anxiétés mentales, nervosités émotionnelles qui en découle
• Comment tu t’y prends pour te déconditionner
• Comment tu t’y prends pour aider les autres à en faire autant s’ils travaillent avec toi

Mais pourquoi ne pas mettre l’accent sur nos centres définis qui sont nos forces ?

Il y’a une choses importante à comprendre sur les centres définis. Si tu as eu quelques lectures en Human Design, tu as dû remarquer que l’énergie des centres définis est fixe et constantes. Ainsi tu peux compter dessus 24h/24. C’est le cas pour tout ce qui est défini dans ton design : portes, canaux, …etc.

Quel genre de point fort cela t’apporte dans ton business ?

C’est cette énergie fixe et constante que tu transmets à tes clients quand ils sont en ta présence. C’est une énergie qu’ils ont besoin que tu leur transmettes pour avancer dans leurs objectifs car tout seul, ils ont sans doute des manques à ce niveau-là et se sentent bloqués. Tu seras donc une facilitatrice et une accélératrice pour eux.

Tu comprendras donc qu’il est judicieux de miser sur tes centres définis pour tous ce qui requiert ta présence avec tes clients : tes accompagnements, soins, formations, …etc.

L’énergie de tes centres définis se déploient surtout quand tu délivres ton offre. Ce n’est pas le même plan que le marketing, qui lui intervient avant, pour les convaincre de travailler avec toi.

Centres définis = mes points forts pour délivrer mon offre 🔥🌟

Centres non-définis/ouverts = mes points forts pour vendre mon offre 💎🧲

En business énergétique, tout est question de niveau. Les plus grosses erreurs que j’ai pu faire et que je vois passer dans ma clientèle proviennent du fait qu’on ne fait pas les bonnes actions dans les bons niveaux. La première raison à cela est notre manque de confiance en soi, surtout chez les femmes (T)HPI/HPE qui sont très sujettes au syndrome de l’imposteur. Inévitablement, tu vas faire des actions inappropriées au niveau marketing et ça te plombe tes ventes !

Le risque quand on utilise l’énergie des centres définis en marketing des « pain point »

Comme dit précédemment, l’énergie des centres définis est fixe et constante. Ce qui signifie également que ta perspective avec ces centres est fixe et constante. Il est donc possible que tu te mettes des œillères avec ces centres. Cela peut t’empêcher de t’ouvrir à différent point de vue et réduire ton champ des possibles.

En effet, étant donné que tu as accès à cette énergie de manière constante, cela te vient facilement, de manière inconsciente. Cela opère en automatique.

Il peut être très difficile, d’articuler et transmettre un processus qui nous vient facilement de manière inné. Alors qu’avec les centres non-définis/ouverts, tu tombes dans le non-soi et donc dans l’inconfort ou la douleur. Vu que tu souffres, naturellement tu vas réfléchir aux mécanismes qui se jouent et élargir ton champ des possibles pour trouver une solution. Un travail que tu ne fais pas avec tes centres définis.

Ainsi, tu parleras avec beaucoup plus de détails, de justesse et de sagesse des peines que tu traverses par tes centres non-définis/ouverts que de ce qui te vient avec facilité de tes centres définis. L’impacte n’est pas du tout le même !

Voilà pourquoi, à mon sens, il est plus judicieux de garder tes facilités pour la délivrance de tes offres et ton cheminement fastidieux de réalignement pour ton marketing. De cette façon tu fais comprendre à ta cible que tu connais sa douleur, car toi aussi tu traverses des moments similaires. Toi aussi tu as cherché à te réaligner, tu peux donc aisément partager ton propre chemin de transformation pour y arriver. C’est intègre et authentique, 2 valeurs dont l’être humain à besoin pour tisser un lien de confiance. C’est ce qui fait que ton marketing sera vraiment magnétique et énergétique, qu’il incitera à passer à l’action et amènera ta cible à se questionner plus profondément sur les possibilités de travail avec toi.

Conclusion

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Human Design : de meilleures ventes grâce à tes centres non-définis/ouverts ?

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• Dans quel cas parle-t-on de tunnel de vente ? Car des tunnels automatisés il y’en a plein, tous n’ont pas pour objectif la vente directe.
• Pourquoi les utiliser ? Donc avoir la bonne vision (ce n’était pas mon cas au départ)
• Quel type de tunnel pour quelle action ? Donc quelle type de conversion, il y’en a plusieurs.
• Dois-je viser une vente directe avec le tunnel ou de l’indirecte ?
• Quand une offre est-elle prête à être automatisée avec un tunnel ? Sur quels critères ont peut se baser pour savoir ça ?
• Pour une offre complexe, qu’est-ce qui s’automatise avec le tunnel et qu’est-ce qui ne s’automatise pas ? Car oui plus l’offre est grosse, plus elle est complexe et moins elle s’automatise facilement.

Tout un tas de questions que je me posais en tant qu’ HPI, ma pensée en arborescence ayant soif de profondeur. Le problème ? Ben quand tu poses ces questions au marketing conventionnel sur les tunnels, la plupart du temps la réponse était soit trop vague, soit inexistante.

Alors que pour moi, cela me paraissait être essentiel d’avoir les réponses à ces questions. Je me suis aperçu que beaucoup de personne ne se posaient même pas la question ! Ha mon décalage avec la société !

Je me suis donc retrouvée le bec dans l’eau. Une fois de plus j’ai compris que j’allais devoir mettre les mains de le cambouit et tester, me planter, réajuster et recommencer jusqu’a ce que j’obtienne des résultats.

Là dessus, connaître mon Human Design m’a grandement aidé à passer ce cap en restant alignée avec ma vraie nature.

Ma principale fausse croyance sur les tunnels de vente automatisés

« Il va faire la vente à ma place »

Comme beaucoup, c’est ce que j’espérais. Pourquoi ? Parce que mon chiffre d’affaire n’était pas jojo, j’avais des difficultés pour augmenter mes conversions et je pensais que les tunnels allaient y remedier. ERREUR !

Bref, je pensais qu’on utilisait ces tunnels pour augmenter les ventes. En tout cas c’est comme ça qu’on nous les présentes dans le marketing conventionnel. En réalité c’est effectivement le cas, mais on ne nous précise pas les prérequis pour que ça marche. Une précision qui change tout.

Quels sont les prérequis ?

On utilise un tunnel de vente automatisé quand une offre à été rodée en long en large et en travers ! Et cela prend environ 1 an minimum, voir plus selon la complexité de l’offre. Petite précision que j’ai découvert à mes dépends lors de mes tests car le marketing classique à tendance à ne pas le mentionner ça.

Pourquoi ? Parce que pour qu’un tunnel de vente automatisé soit efficace il faut que tu aies simplifié le système de vente de l’offre que tu veux automatiser au max. Autrement dit quand elle est consistante, pas avant !

Un amplificateur

Le tunnel de vente automasité n’est qu’un amplificateur ! Tu lui donnes un model qui marche du feu de dieu et il l’amplifie. Dans ces conditions, en effet ça marche bien. Mais si tu lui donnes un modèle tout pourris, ben ça marche pas !

Non, non il ne pond pas la stratégie de vente à ta place ! Arrête de rêver et redescend sur terre, ça il n’y a que tes neuronnes qui peuvent le faire ! Arrêtes de chercher une solution magique à l’extérieur, ça n’existe pas.

Donc si tu es encore dans les optimisations, dans les réajustements ou que tu cherches encore à dépasser les 50 clients avec cette offre, le tunnel de vente n’est pas vraiment l’outil qu’il te faut. Pourquoi ? Parce que tu tatonnes encore, c’est bancale, et donc tu vas automatiser quelque chose de bancal, et amplifié quelque chose de bancale, forcément ça n’aura pas du tout l’effet escompté.

Un entonnoir

Un tunnel de vente c’est un entonnoir où tu sais exactement quoi dire et quoi faire à chaque étapes pour amener ton client à la vente, sans que tu sois là = automatisation totale ou pour les chauffer et les amener à te contacter en mode c’est toi qu’il me faut = automatisation partielle. A l’heure actuelle j’utilise la partielle. C’est un entonnoir car à chaque étape tu en perds, donc ça se retressit. Toute la stratégie marketing va être de faire en sorte d’en perdre le moins possible à chaque étape du tunnel.

Quand ton offre n’est pas assez rodée tu ne sais pas quoi mettre à chaque étape, tout simplement. Et c’est tout à fait normal. Pour savoir quoi mettre il te faut plusieurs retours terrain et assez de recul.

Mais les gourous du marketing ont la solution !! Ils t’ont préparer des tunnels tous faits avec des mails tout faits, qui, il te l’assurent, convertiront ! Tu n’as plus qu’à faire un copier-coller ! J’ai testé, ça n’a pas marché.

Parce que chaque être humain à son mode d’emploi et ce qui marche pour l’un ne fonctionne pas forcément pour l’autre. De plus, j’ai un HPI, donc la plupart des trames étant conçues pour les normaux-pensant, avec moi ça ne fonctionne pas. Après ça j’ai laissé tomber ma fausse croyance qu’il pouvait exister des trames à suivre dans mon cas.

Pourquoi on tombe dans le panneau ?

C’est à cause de ta peur du manque. Si tu ne convertis pas assez, c’est qu’il manque quelque chose dans ton système de vente et tu ne sais pas quoi. Cela te fait peur et tu cherches, en mode panique, un baguette magique. Sauf que ça n’existe pas !

Le seul moyen qui a été efficace pour moi dans cette étape est la compréhension du parcours d’achat de mon client idéal, énergétiquement parlant. Et pour savoir dans quelles circonstances mes futurs clients me trouvaient et pouvaient être attirés par mes solutions, c’est l’étude de mon type et de mon profil en Human Design qui m’a donné la réponse. Ainsi, j’ai pu augmenter mes conversions tout en optimisant mon offre.

Pour le parcours d’achat, il y’a 4 grandes questions à te poser :

• Comment fonctionne ton énergie ?
• qui est ton client énergétique idéal ? (qui tu attires naturellement vers toi)
• quel est son pb N°1 ?
• comment ton offre résoud ce problème ?

Quel tunnel pour quelle offre ?

Les exemples que je te donne ici, fonctionnent pour une offre que tu as rodée en long, en large et en travers. Tu en connais les rouages et tu es en mesure de simplifier son système de vente au max, sans que cela impacte les revenus, ni demande d’heures supplémentaires de travail qu’il y’ai un ou 25 clients dessus.

A noter :

Plus l’offre s’adresse à un public expert ou plus l’offre est multiformat, plus elle est chère.

Plus l’offre est chère, plus le tunnel est long = besoin de confiance et crédibilité, plus on sera dans l’automatisation partielle et cela requiert ton intervention en tant qu’humain.

Oui, la vente c’est de l’humain !

Exemples (PDV = page de vente, BC = Bon de commande)

• Pour vendre un livre ou une conférence en ligne (jusqu’à 500 € max) : PDV + BC ou Vidéo + BC

• Pour une auto-formation (entre 500 et 2000 €) : PDV + WEBINAIRE + BC

• Pour vendre un objet d’artisanat fait main (entre 500 et 2000 €) : Vidéo + entretien individuel + commande en direct

• Pour une formation, coaching, Mastermind (au-dessus de 2000 €) : PDV + Entretien téléphone ou visio ou vente en présentiel + BC

Quoi faire pour augmenter mon CA sans utiliser les tunnels de vente ?

Identifier le problème

Quand on me pose cette question, je réponds systématiquement la même chose :

“Qu’est-ce qui fonctionne pour toi ?”

La plupart du temps, on me répond : « heu… ben … je sais pas trop, je dirais peut-être … »

OK, donc il est là ton problème.

Si aujourd’hui, tu ne sais pas précisément ce qui fonctionne pour toi, tu ne peux pas le dupliquer et tu ne peux pas aller chercher ton prochain niveau = augmentation des conversions.

Demandes-toi :

• Comment tu trouves de nouveaux clients ? (Ici, connaître ton Human Design peut t’aider à clarifier les choses)
• Quelles sont les offres qui fonctionnent le mieux ?
• Quelles sont les actions qui t’amènent des résultats ?

Bref :

• Par où l’argent rentre ?

Pourquoi c’est important ?

Parce que c’est en reproduisant ce qui fonctionne déjà que tu vas pouvoir développer ton business avec un minimum d’efforts.

Pour faire grandir ton business, tu ne dois pas ajouter des actions, mais au contraire en supprimer.

C’est une erreure qu’on fait tous au début, moi la première. On pense que pour vendre plus il faut se diversifier et rajouter des offres pour répondre à chaque cas, mais c’est faux.

Plus tu rajoutes des offres, en espérant parler à tout le monde, plus tu parles à personnes. Ce n’est pas ciblé. Tu les perds, les gens ne comprennent pas ce tu fait.

Cela trahit surtout que tu ne connaîs pas ton client énergétique idéal.

Là dessus, connaître ton Human design va t’aider à caractériser ton process précis pour identifier les actions qui amènent des résultats dans ton business et celles qui sont superficielles : comme mettre son énergie sur des tunnels de ventes automatisés alors que son offre n’a pas encore les critères pour que ça marche.

Cela te fais écho ?

Je vais te laisser méditer sur ces infos : Quand et quel tunnel de vente automatisé ?

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Merci d’avoir lu jusqu’au bout, et moi je te dis à bientôt pour un nouvel article

Je te dit à bientôt pour d’autre partage.

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Aurélie

#espritdigicom

Quand et quel tunnel de vente automatisé ?

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Pour structurer cet article, je vais commencer par communiquer ce que j’appelle un vampire énergétique dans une 1ère partie, puis dans une 2ème partie, je te partagerais quelles sont mes alertes comportementales, émotionnelles et corporelles quand je les détectes et comment je fais en sorte qu’ils passent leur chemin.

1/ Pour commencer, qu’est-ce que j’appelle un vampire énergétique ?

Pour moi, c’est une personne qui te demande tellement d’énergie que cela fini par sérieusement impacter ta santé physique et mentale.

Et je ne te parle même pas de ta confiance en toi et de ton estime de toi, car ce genre de personne finie inévitablement par te casser à ce niveau-là.

Pour ma part, j’ai identifié plusieurs vampires énergétiques que j’arrive maintenant à sentir dès les premiers contacts. Ainsi, je m’en écarte tout de suite. Cela a fortement contribué à instaurer une sérénité dans mes relations et donc dans ma vie.

Quelques prérequis

Avant de te partager qui sont mes vampires énergétiques, je tiens à préciser :

• Que ce n’est pas parce que pour moi ces profils-là ne me conviennent pas que c’est le cas pour toi. Nous avons tous des auras différentes, et chacun à ses propres vampires énergétiques. Si tu as des difficultés à identifier qui sont tes vampires énergétiques, saches que le Human Design peut t’aider à ce sujet.
• Qu’avant d’identifier clairement tes vampires énergétiques il faut déjà que tu cernes bien quel est ton mode d’emploi relationnel. Là-dessus, mon Human Design m’a apporté des informations précieuses ! Je ne vais pas te faire tout le détail ici, mais en gros je fonctionne en électron libre, c’est-à-dire qu’il est vital pour moi d’avoir tout le temps des nouvelles têtes à rencontrer et de pouvoir circuler de groupe en groupe comme j’en ai envie. Je me sens prisonnière quand je vois trop souvent les mêmes personnes. Mon thème d’attachement avec ma ligne 3 en conscience dans mon Human Design est liens faits/défaits. En gardant cette position d’électron libre, je m’entoure donc de personnes ouvertes d’esprit qui ne cherchent pas de relation exclusive. Ainsi, les liens se font et se défont, mais avec nettement moins de douleurs qu’avant, car je cherchais moi-même des relations intenses et exclusives ! Une vision qui n’était pas alignée avec ma nature. Je ferais sans doute un topo là-dessus quand je me sentirais prête.

2/ Alors qui sont mes vampires énergétiques et comment je me comporte quand je les détectent pour qu’ils passent leur chemin ?

Vampire énergétique N°1 :

• Les personnes qui sont trop enjouées ou trop admiratives envers moi

Le comportement qui m’alerte : elles me posent beaucoup trop de questions et limite me pressent pour leur répondre. Elles peuvent m’envoyer des messages, même à des heures tardives, comme si je devais être à leur disposition. Cela donne l’impression qu’elles veulent gratter des conseils gratuits de ma part. Je le vois aussi au ton de leur voix en mode « désespéré » genre « et pour gérer le mental, dis-moi que t’as trouvé la solution ? » Comme si une solution universelle pouvait exister…. Tu ne crois pas que ça se saurait si c’était le cas ? Je le vois aussi à leur regard qui pose plein d’espoir sur moi, les sourcils descendant en mode « pitié aidez-moi ». Enfin il y’a aussi les champs lexicaux qu’elles utilisent qui ne trompe pas, des mots du vocabulaire relatif au sauvetage, à l’héroïsme, à l’idéalisation et aux attentes qui reviennent dans leurs phrases.

Cela trahi surtout des attentes irréalistes. A bannir avec ma ligne 5 dans mon Human Design ! J’ai dû m’entraîner, mais maintenant je les détecte de plus en plus vite.

Ecouter son ressenti et son corps

Mes indicateurs émotionnels : je ressens une grande pression sur mes épaules car la personne attend que je la sauve sur quelque chose d’infaisable pour moi. C’est donc un mélange de sentiment d’angoisse et d’impuissance qui me parcours et c’est très désagréable. Avec le temps j’ai appris à le reconnaître en écoutant en premier lieu mes ressentis sur le moment présent.

Mes indicateurs corporels : nœud dans l’estomac, mal de ventre souvent accompagné de diarrhée, grosses migraines après avoir eu une conversation avec elles, voir même pendant une conversation avec elles, ma cervicale 1 qui se bloque (la cervicale de haut sensitif et l’hyperempathe qui éponge trop). Douleurs dans les trapèzes ou aux cervicales. Mon corps qui se replie sur lui-même.

Mon comportement quand je les détecte : mon idée est qu’elles passent leur chemin d’elle-même. Et s’il y’a une chose que ce genre de personne ne supporte pas, c’est la lenteur ! Alors je mets des délais, je me fais désirer. Donc plus elles jouent les fans qui me pressent avec pleins de questions, plus je mets du temps à leur répondre, je laisse volontairement passer plusieurs jours, voire plusieurs semaines. Découragées, elles finissent par aller voir ailleurs.

Vampire énergétique N°2 :

• Les personnes qui sont dans le « oui mais non »

Le comportement qui m’alerte : Elles sont incapables de se positionner car elles ne veulent blesser personne, donc plaire à tout le monde. Et ce sont donc les premières à pleurnicher que rien ne leur convient, que rien ne les intéresse ou que rien ne les fait vibrer dans leur vie. C’est parce qu’elles veulent les avantages sans les inconvénients. Elles veulent s’investir qu’à 30% et espèrent que je vais faire le reste à leur place, que je vais combler les blancs d’un coup de baguette magique.  Genre je vais aller faire le ménage dans leurs relations à leur place ! Ben oui bien sûr, attend, j’en parle à mon poisson rouge et je reviens vers toi…. Ici, c’est à moi de faire en sorte qu’on ne pirate pas mon énergie de Generator. C’est ce qu’elles viennent chercher. Résultat, elles ne sont jamais claires dans leurs intentions et cela se voit dans leur communication et leur comportement : elles prônent l’ambiguïté. Tout ce qu’elles disent peut-être interprété à double sens, elles laissent toujours une porte entre ouverte. Bref elles laissent des faux espoirs. Or moi je déteste l’ambiguïté, j’aime quand les choses sont claires.

Cela trahit une peur de l’engagement, car s’engager c’est prendre des risques et donc prendre ses responsabilités. Mais quand on veut que les avantages… forcément, ça coince….

Ecouter son ressenti et son corps

Mes indicateurs émotionnels : je me sens flouée, donc offensée et bafouée. Cette personne cherche une bonne poire pour faire le sale boulot, il n’y a aucune reconnaissance sur le plan humain. C’est donc un mélange de sentiment de dévalorisation et d’instrumentalisation qui me parcours et c’est très désagréable.

Mes indicateurs corporels : un truc coincé en travers de la gorge, un truc coincé dans l’estomac, un goût amer sur la langue ou une sècheresse dans la bouche, les sourcils qui se froncent et ma tête qui part en arrière : genre ce n’est pas cohérent, ce n’est pas logique, et surtout ce n’est pas clair, donc j’observe une fatigue dans mes yeux, ma vue baisse, j’ai une barre au-dessus des yeux.

Mon comportement quand je les détecte : mon idée est toujours qu’elles passent leur chemin d’elles-mêmes. Et s’il y’a une chose que ce genre de personne ne supporte pas, c’est qu’on les mette en porte à faux ! Alors quand je détecte ce genre de schéma, je pointe les incohérences dans leurs discours et leurs demandes des précisions sur ces points afin d’obtenir la clarté. Généralement, si ce sont bien ces vampires-là, je n’ai pas de retour.

Vampire énergétique N°3 :

• Les personnes qui sont dans le renforcement intermittent (la mise en attente)

Le comportement qui m’alerte : Elles ont une dynamique où les récompenses, l’attention, les signes d’affection ou de reconnaissance ne sont pas distribués de manière constante, mais de façon imprévisible. Bref, selon leur bon vouloir.

Cela trahi une personne imprévisible et inconsistante, mais surtout contrôlante. Cela rend difficile l’établissement de limites, mais surtout le respect des miennes ! Car elles souhaitent te contrôler. Tu es leur marionnette.

Ecouter son ressenti et son corps

Mes indicateurs émotionnels : un sentiment d’incertitude et d’insécurité face à elles. Dans tous les cas je ressens un mélange d’insécurité, d’anxiété et je deviens hypervigilante, et ce de manière répétée, pour pas dire chronique. Le sentiment d’être mise en attente est ma principale alerte face à ces personnes. J’ai aussi le sentiment de ne pas être désirée, de déranger la personne.

Cela me désaligne avec mon centre G ouvert et mon centre Ego non-défini dan smon Design. Résultat, je cherche l’approbation et la validation de cette personne, je deviens tolérante à l’ambiguïté alors que je déteste ça, j’arrive à maintenir l’engagement en dépit de l’incertitude et je peux même développer une capacité extraordinaire à attendre des marques gratifiantes de leur part.

J’ai observé ces dérives, de manière poussée et donc dangereuse pour ma santé dans 2 cas : les relations sentimentales et ma relation avec ma mère.

Mes indicateurs corporels : ces personnes activent ma blessure de rejet donc j’ai plusieurs signes corporels dans ce sens : l’envie de vomir, diarrhée chronique, perte d’appétit.  A cause de l’anxiété j’ai plusieurs tensions musculaires, principalement dans les cervicales, trapèzes, épaules, lombaires, sacro iliaque, mâchoire. Des crises d’angoisses, spasmophilie. De la fatigue anormale.

Mon comportement quand je les détecte : mon idée est toujours qu’elles passent leur chemin d’elles-mêmes. Et s’il y’a une chose que ce genre de personne ne supporte pas, c’est perdre le contrôle ! Alors quand je détecte ce genre de schéma, je mets directe de la distance et des délais de réponses. Je ne justifie pas mes choix et mes actions devant elles. Je pratique le qui m’aime me suive. Généralement, cette posture les déstabilise, quand elles sont en face de quelqu’un qui ne se justifie de rien et qui avance comme il l’entend sans se soucier de prouver quoique ce soit, elles ne peuvent pas avoir d’emprise et vont chercher une autre proie.

Vampire énergétique N°4 :

• Les personnes qui ne se remettent pas en question

Le comportement qui m’alerte : Ce n’est jamais leur faute ! Elles sont des victimes de la vie. Elles font une montagne d’un grain de sable. Bref, il faut jouer les psy avec elles en assurant le bureau des pleures. C’est genre on parle 5 min de moi et après on parle d’elles pendant 2h ! Pour ma part j’ai eu ce schéma plus jeune à l’école avec mes copines, car j’ai le même avec ma sœur et ma mère. J’ai remarqué que je l’ai eu plus avec des femmes du coup.

Ecouter son ressenti et son corps

Mes indicateurs émotionnels : Je me sens impuissante ou ignorée, lassée, fatiguée, frustrée de les écouter se plaindre. J’ai également un sentiment de non-reconnaissance, de dévalorisation et de « bouche-trou » quand je suis avec elles.

Mes indicateurs corporels : fatigue mental, maux de tête, mal aux yeux, yeux en l’air plusieurs fois dans la conversation. Fourmillement ou jambe qui bougent car envie de me barrer. Les 100 pas quand c’est au téléphone. Un nœud dans la gorge. Des tensions musculaires dans le milieu du dos ou le sternum. De long soupires, pincement de mes lèvres fréquemment dans la conversation.

Mon comportement quand je les détecte : mon idée est toujours qu’elles passent leur chemin d’elles-mêmes. Et s’il y’a une chose que ce genre de personne ne supporte pas, c’est l’introspection ! Ainsi, je ne pratique aucune écoute envers elles, je les coupe directe et je me contente de leur dire que la clé pour résoudre leur problème c’est de regarder à l’intérieur et non à l’extérieur. Je les invite aussi à revenir me parler quand elles auront trouvé ce qui n’allait pas à l’intérieur, pas avant, ça ne sert à rien je ne peux pas les aider. Généralement, elles ne reviennent pas…

Mais j’ai eu le cas d’une personne haut potentielle dans ma famille, qui pratiquait bien l’introspection et qui du coup est revenu en me soulant avec toutes les questions existentielles qu’elle se posait en introspection : « Moi, je, me and myself ». Là le seule moyen que j’ai trouvé est d’écourter un max les conversations, aucuns temps d’écoute à lui accorder. Je n’ai pas le temps, j’ai un business à faire tourner, pi je ne suis pas psy !

Et quand on est entrepreneur ?

Alors là tu as tout intêret à bien avoir identifié qui sont tes vampires énergétiques !

Si tu fais de l’accompagnement, formation, soin énergétique, t’imagines le carnage si tu signes avec vampire énergétique pour plusieurs RDV sur plusieurs mois ?!

Non, non, ce n’est pas possible ! Là tu mets clairement ton business en danger. Surtout si tu es (T)HPI/HPE, car on éponge beaucoup plus que la moyenne et nous sommes aussi beaucoup plus organique. Rappel-toi des réactions que je peux avoir dans mon corps quand je suis confrontée à mes vampires énergétiques.

Cela impacte ma santé et mon énergie, donc directement mes ventes ! Car la vente c’est une énergie.

Les effets sur mon business

Ce que j’ai constatée dans mon business quand j’ai dégagé mes vampires énergétiques les uns après les autres (y compris dans ma famille)

• Une sensation de légèreté dans mon corps et ma tête : comme si je m’étais libérée d’un énorme poids physique et d’une énorme charge mentale en même temps
• Un retour d’énergie puissant : j’enquille mes tâches sans me sentir fatiguée
• Une clairevoyance décuplée : je vois toutes les incohérences dans mes discours de vente et j’optimise à fond mes process
• Une inspiration de dingue qui revient : la dernière fois, j’ai écrit 8 épisodes de podcast d’un coup + 4 articles !!
• Mon enthousiasme qui revient : j’ai comme l’impression que la vie est belle tout d’un coup. Comme si je venais de traverser 2 semaines de pluies non-stop et aujourd’hui du soleil ! Je rappelle qu’en tant que Generator je magnétise grâce à mon enthousiasme ! J’attire donc plus de prospect. J’ai pu constater dans ces moments-là un nombre plus importants de personnes qui s’abonnent à ma chaîne Youtube ou à ma Newsletter. Cela augmente donc ma visibilité.
• Des candidatures qui reviennent : Ben oui quand t’as un vampire énergétique dans ton entourage il te pompe 70% de ton énergie en moyenne, ton magnétisme en prend un sacré coup ! Résultat moins de demandes et donc moins de ventes.

Conclusion

Je te laisse méditer sur ses infos. Quand je détecte un vampire énergétique.

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Aurélie

#EspritDigiCom – Quand je détecte un vampire énergétique.

L’article Quand je détecte un vampire énergétique est apparu en premier sur EspritDigiCom.

Ton profil Human Design t’indique comment tu te comportes, ton tempérament, ta façon de communiquer et ton attitude.

Le profil dévoile une part essentielle de ta nature intérieure et complète ton type énergétique et ton autorité. Il s’agit de ton portrait, et si je fais le lien avec le marketing et la Communication Digitale : c’est aussi le portrait de ton persona !

Quand j’ai découvert le mien, je me suis tout de suite reconnue ! J’ai ensuite cherché à comprendre quels profils étaient compatibles avec le mien puis j’ai retravaillé mon persona et adapté ma stratégie de communication digitale en conséquence.

Tour d’horizon – Human Design Digital – Le Profil 1/5

Je fais régulièrement des analyses HD perso pour des profil 1/5. Chaque être humain vit son profil à sa manière, même si de grands traits de personnalité se dégagent nettement.

Voici un résumé de ce que j’ai découvert sur ce profil.

Ce qu’apporte la ligne 1 : L’investigateur

Cette ligne apporte 3 grandes caractéristiques du profil 1/5 ou 5/1 :

• La capacité d’approfondir à fond sur un sujet ou dans un domaine. Il y’a un côté investigateur en toi ! Il est important d’être conscient que tout le monde n’a pas cette capacité, c’est un véritable atout que tu possèdes ! Sais-tu que c’est une qualité primordiale pour réussir sur le net ? D’ailleurs internet à été créé pour les lignes 1 !
• Une expertise pointue dans un domaine afin de pouvoir la transmettre aux autres. Envie d’enseigner, de guider ? Sais-tu que ces métiers se digitalisent très bien ?
• Une grande créativité : Tu as ce besoin de créer des structures, tu n’es pas ici pour « servir » les autres, mais pour les aider à créer. On peut dire que tu es au service de la création, tout d’abord pour toi-même puis après pour ceux qui te demanderons tes conseils.

Te construire une structure indépendante est important pour toi quand tu as une ligne 1. Tu n’aimes pas dépendre des autres. Le plus souvent tu fais cavalier seul.

Ce qu’apporte la ligne 5 : L’hérétique

Cette ligne apporte 3 grandes caractéristiques du profil 1/5 ou 5/1 :

• La capacité de trouver des solutions pratiques et innovantes. C’est d’ailleurs pour cela que les gens viennent te chercher ! Il écrit « solutionneur(e) » ou « sauveur » sur ta tête et tu n’y peut rien… Le clé pour toi est de bien communiquer sur ce que tu peux résoudre ou non, car sinon tu vas te retrouver en mauvaise posture et ta réputation risque d’être mise en danger.
• Un côté séducteur(trice) : dans le sens hypnotique. Une ligne 5 attire inévitablement vers elle. Elle a une influence sur les inconnus et non sur la famille ou l’entourage comme une ligen 4. Souvent les autres tombent sous le charme jusqu’au moment où il découvre que tu ne peux pas solutionner leur porblème ou les sauver. Là le voyage entre « t’es génial » à « je te déteste » peut être très court… . D’où la nécessité d’être clair d’entré de jeu.
• Du leadership : La ligne 5 est souvent comparé à l’image du « général inconnu ». On fait appel à lui quand on a tout essayé et que rien n’a fonctionné. Il arrive alors avec une solution pratique innovante et se positionne en tant que leader de l’équipe le temps de la mettre en oeuvre et de traverser la crise. Après quoi il se retire et va se reposer, jusqu’à la prochaine urgence.

Le Profil 1/5 et les stratégies Digitales

Ligne 1 et la stratégie digitale

Dans le digital, internet sera ta source d’information où tu pourras approfondir sur un sujet, trouver des contacts experts ou des témoignages sur ce que tu cherches à approfondir, ou encore suivre des cours en ligne.

Dans un écosystème digital idéal pour une ligne 1, il faut penser à créer un espace où tu peux partager ton expertise sur ton domaine, par exemple un blog ou une base de connaissance. Il s’agit d’articles en profondeurs, ne reste pas en surface « pour plaire à tout le monde », en tant que ligne 1 tu es là pour aller au fond des choses. Tu peux également les monétiser en instaurant un système de gestion de membres avec des abonnements.

Dans un monde où tout est en perpétentuel mouvement, tu risque d’avoir du mal à canaliser ton sentiment d’insécurité. Particulièrement dans le monde du marketing qui est très changeant. Aussi, la clé pour toi est de chercher une sécurité intérieur, dans tes fondations personnelles et de ne pas chercher absolument à vouloir sécuriser ton environnement extérieur. C’est tout simplement impossible dans le monde actuel. Concentre-toi sur ton cas.

Te construire une structure indépendante est important pour toi quand tu as une ligne 1. Tu n’aimes pas dépendre des autres.

Je dirais que le positionnement marketing idéal pour la ligne 1 est celle du fondé : the grounded marketing !

Conseil en marketing digital pour la ligne 1

A éviter :

• Rester dans le général, le flottant et l’insipide
• Ne pas pendre le temps de te sentir en sécurité avec ton offre avant de la sortir

A privilégier:

• Fais-nous sentir que nous pouvons construire quelque chose de solide en s’appuyant sur toi
• Ne prend pas l’insécurité personnellement. Cela t’invite juste à passer à un niveau supérieur plus profond.
• Tu es ici pour incarner ton expertise dans ce que tu fais. Il est sûr pour toi de devenir une autorité et de te positionner comme un leader dans ton marketing.

Ligne 5 et la stratégie digitale

Si tu as une ligne 5, il est possible que tu te demandes pourquoi tes relations d’affaires peinent ou se terminent à l’improviste ? 

C’est qu’en fait, la plupart des conseils webmarketing ne s’appliquent pas pour nous.

La plus grosse erreur stratégique d’une ligne 5 est d’être trop amical avec sa clientèle !

La ligne 5 fonctionne mieux en tant « qu’inconnu important » – le général qui offre une solution pratique qui fonctionne là où les autres ont échoué.

Tu ne connais pas la vie perso du général, et tu t’en fiches, ce que tu veux c’est qu’il trouve la solution à ton problème n’est-ce pas ?

Donc en tant que ligne 5, ne partage pas trop sur ta vie perso sur les réseaux sociaux, laisse cela aux lignes 4. Par contre partages des post offrant ta propre solution plutôt que des informations générales.

Nous sommes conçus pour avoir un impact sur les étrangers – pas sur les amis et la famille. Plus quelqu’un apprend à nous connaître, moins il est susceptible d’acheter chez nous. 

Les techniques de prospection à froid fonctionnent bien pour les lignes 5, car son influence opère sur les inconnus.

Ayant moi-même une ligne 5, je ne compte plus les exemples de clients ou arrangements commerciaux perdus une fois que j’ai commencé à devenir trop amical avec eux. 

.Bref, en business, garde à l’esprit qu’il doit y avoir une certaine distance entre toi et ta clientèle si tu veux continuer à les avoir comme clients. 

Mais connaître le champ de projection de ma 5e ligne m’aide à économiser de l’argent, du temps et de la détresse émotionnelle. Et cela t’aideras aussi.

Je dirais que le positionnement marketing idéal pour la ligne 5 est celle du messager : the Messenger marketing !

Conseil en marketing digital pour la ligne 5

A éviter :

• Se perdre dans les détails
• Avoir un message en surface
• Faire une communication visuelle approximative, des design grossier

A privilégier:

• Utilise ta séduction naturelle consciemment et avec intégrité
• Soigne ton design et tes visuels, fais de beaux posts, …etc.
• Trouve ton message clé, ton message de cœur, celui que tu veux transmettre au monde.

Ligne 5 veut juste partager des messages puissants et pratiques et des leçons de vie. Tu as ce talent pour universaliser les messages et les rendre accessibles à une grande variété de personnes. C’est pourquoi tu arrives très bien à toucher des « étrangers », des personnes qui ne t’ont jamais vu auparavant.

Pour aller plus loin

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#espritidigicom

Human Design & marketing – Le profil 1/5

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Tes clés sont l’authenticité et la visibilité. Mais comment ? C’est là que ton Human Design rentre en jeu.

Dans cet article je te partage ma réponse à cette question que me pose souvent mes clients projector et entrepreneur(e)

Amis projectors, comprendre le fonctionnement de votre stratégie est une véritable REVELATION 💎 pour ton image de marque et ton positionnement marketing !

Bien entendu, si cet article te plaît et te semble pouvoir être utile à d’autres personnes, n’hésites pas à le partager.

Tu peux aussi écouter la version podcast :

Human Design – Comment prospecter en tant que Projector ?

Pour ceux qui préfères lire, voici la version texte.

Human Design – Comment prospecter en tant que Projector ?

C’est lors de mes ateliers et accompagnements en visio que j’ai repéré une question récurrente de la part des projectors : Comment prospecter quand sa stratégie est d’attendre l’invitation ?

Pour y répondre, je vais commencer par rappeler, dans un premier temps, comment fonctionne cette stratégie du projector, puis je vais également rappeler, dans un 2^ème temps, comment fonctionne la prospection authentique. Je terminerais par te donner des pistes pour aligner ta prospection avec ta stratégie de projector.

Projector : Attendre l’invitation, comment ça fonctionne ?

L’info est tombée ! En tant que projector ta stratégie est d’attendre l’invitation. Et en tant qu’entrepreneur(e), tu te demandes comment tu vas faire pour respecter cela dans ton business, notamment au niveau de ta prospection.

En effet, à première vue, cela paraît complètement incompatible avec ce qu’on nous apprend sur la prospection….

J’ai bien dit, « à première vue ». Car en se penchant sur le sujet, il y’a 2 axes qui méritent d’être éclairés :

Axe 1 : Qu’entends-t-on exactement par « attendre l’invitation » ?

Axe 2 : Quelle est ta relation avec la prospection ?

Dans cette première partie je vais commencer par le 1^er axe.

Qu’entends-t-on exactement par « attendre l’invitation » ?

Premièrement, il faut savoir que ce n’est pas une stratégie de moment en moment comme pour les types dit énergétiques : Manifestor, Generator et MG.

Cela concerne seulement les grandes décisions de la vie. Si je reprends les textes du fondateur (Ra Uru Hu), les domaines concernés sont :

• L’invitation à l’amour
• L’invitation à la carrière
• L’invitation à se lier aux autres
• L’invitation à un lieu de vie

Pour le reste, il s’agit simplement de suivre ton autorité.

En tant que projector tu as cette capacité naturelle à

• Comprendre les autres
• Analyser les situations, les systèmes, les personnes
• Trouver des solutions

Tu as toujours de sages conseils à donner et des réponses pertinentes et utiles à apporter au monde.

Mais le problème, c’est que ce n’est pas bien reçu ou perçu lorsque tu le fais avec les personnes concernés sans y être invité. Souvent ça ne passe pas, question d’énergie.

L’énergie du projector qui initie est reçue avec résistance ou ignorance par les autres.

L’énergie du projector qui attend d’être invité est reçue avec reconnaissance et bienveillance.

Par exemple : tu partages ton conseil avisé à un client sans qu’il te l’ai demandé. Celui-ci hoche de la tête mais tu sens qu’il ne t’a pas entendu et qu’il ne le mettra pas en pratique. C’est comme si tu avais parlé dans le vent. 1 mois plus tard, ce client reçoit exactement le même conseil de quelqu’un d’autre, et là c’est un vraie révélation pour lui ! De ton côté, la pilule est difficile à avaler : amertume !

Se réaligner avec sa stratégie « attendre l’invitation »

C’est en écoutant le témoignage de Caramel move, qui est une projector et qui utilise également le Human design, que j’en ai appris plus sur les clés pour se réaligner avec sa stratégie « attendre l’invitation »

Dans l’une de ses vidéos, elle nous dit que pour le projector, les portes s’ouvrent quand il commence à SE reconnaître lui-même : ses talents, ses compétences, … ect.

Ce qui soulève donc la question :

Qu’en est-il de ta reconnaissance ? As-tu confiance en toi, en tes compétences ? Ou Es-tu du genre à te dénigrer ?

Lorsque tu te reconnais et que tu te rends visible et dispo, tu deviens alors magnétique. Inévitablement, les invitations arrivent, de la part des bonnes personnes.

En effet, toutes les invitations ne sont pas bonnes à prendre. C’est à toi de savoir les discerner. Là encore, écoute ton corps. Observe les invitations qui te procurent joie et enthousiasme. Il s’agit ensuite de suivre ton autorité intérieure pour t’engager ou non.

C’est OK de refuser une invitation.

A noter que c’est quand tu ne te reconnais pas que tu attires les mauvaises invitations des mauvaises personnes. Commence donc par l’auto-reconnaissance !

Sinon tu risques d’être tenter de dire oui à n’importe quelle invitation d’une part, mais aussi d’alimenter la peur que les bonnes invitations ne vont pas arrivées.

Je terminerai juste avec un rappel de ce qu’est un vraie invitation selon le fondateur :

Elle est VERBALISE avec reconnaissance.

Cela signifie que tu dois ressentir que c’est parce que c’est toi que cette invitation t’a été envoyée.

La prospection authentique, comment ça fonctionne ?

La prospection authentique suppose d’avoir mis en place une stratégie marketing authentique.

Dans le marketing conventionnel, on te dira qu’il existe trois grands types de positionnement : le prix, la qualité et le service.

Mais dans le marketing authentique, il y’a un 4ème type de positionnement : défendre une cause. Tom Marcoux en parle très bien dans son livre « Relax, you don’t have to sell ». D’ailleurs il fait partie des livres qui m’ont aidé à mettre en place mon marketing authentique.

Le marketing authentique en 3 étapes

Il nous explique que c’est un positionnement tourné vers l’humain où :

1/ Tu ne vends pas, tu aides

2/ Tu deviens le membre d’une cause à défendre

3/ Les gens deviennent des membres de cette cause qui résonne en eux et utilisent ton service/produit pour passer au niveau supérieur dans leur vie.

Avec ces 3 axes il est possible de vendre sans devoir initier et pousser les choses. Tu attires avec ton authenticité. C’est là que le Human Design rentre en jeu : il te permet de mettre en lumière ton unicité.

Ce positionnement est moins mis en avant car il est plus complexe à mettre en place. Il nécessite une stratégie de communication digitale profonde. Le marketing conventionnel présente des standards rodés, que tout le monde connaît et facile à enseigner. Sauf que, si en tant qu’indépendant, tu fais ce que tout le monde fait dans ta stratégie marketing, tu vas obtenir ce que tout le monde obtient : des miettes. Parce que tu ne fais pas le poids face aux gros poissons du secteur qui ont des équipes marketing et des budgets conséquents pour tenir ce genre de positionnement.

Ton meilleure atout : ta différenciation

En tant que petite structure, ton meilleur atout est ta différenciation, sur laquelle repose tes valeurs, celles que tu es prêt(e)s à défendre coûte que coûte. C’est exactement ce que ton Human Design met en lumière et en mots !

Il te permettra alors d’être clair(e), pertinent(e) par rapport aux attentes de tes prospects et clients, affirmé(e), distinctif(ve) et cohérent(e).

Loin de moi l’idée de te convaincre de passer absolument sur ce 4 ème positionnement. Si ton positionnement actuelle t’apporte succès, joie, santé et bien-être, ne change rien. Aussi, si cela ne te fait pas écho, expérimente autre chose, il n’y a pas d’obligation.

Je t’en parle car d’une part c’est ce que j’ai mi en place, et d’autre part, on peut faire le rapprochement entre ce positionnement et le don des projectors à percevoir les besoins des autres. Il y’a là une vraie dimension humaine. N’oublions pas que vous êtes les guides de l’humanité.

Il s’agit là d’une tout autre vision du marketing et de la prospection. Ce positionnement est généralement lié à la mise en place d’un système inbound marketing.

L’inbound marketing est une stratégie marketing visant à faire venir le client à soi plutôt que d’aller le chercher avec les techniques de marketing traditionnelles. Cette stratégie est particulièrement bien adaptée à certains types énergétiques en Human Design : Generator, Projector, Reflector.

Comment aligner ta prospection avec ta stratégie de projector ?

Si tu souhaites aligner ta prospection avec ta stratégie de projector, Il va falloir commencer par t’autoriser à vivre pleinement ta stratégie « attendre l’invitation ».

Pour ce faire, il est possible que tu passes par les étapes suivantes :

1/ L’expérimentation est la clé 

Le Human Design ça se vit ! Il faut donc que tu aie envie de le faire. Cela commence par bien te documenter sur le fonctionnement de ta stratégie. Mieux tu l’as compris, plus tu l’as verras positivement et plus tu la respecteras naturellement, de manière fluide et légère.

Dernièrement, j’ai une projector qui m’a posté un commentaire : « je me force à suivre ma stratégie en prospection, ce n’est pas évident ». Non le but n’est pas de se forcer… Si c’est ce que tu ressens, cela signifie que ce n’est peut-être pas le moment de faire du Human Design. Le Human Design n’a pas pour vocation de te limiter, te contraindre ou te ranger dans une case. Tu prends ce qui te fais du bien et tu laisses de côté ce qui ne te parle pas.

2/ Test : aller à l’encontre de ta stratégie ?

Au cours de ton expérimentation de ta stratégie, tu vas peut-être avoir besoin de commencer par aller à l’encontre de celle-ci. Cela pour t’apercevoir par toi-même que finalement c’est bien en respectant ta stratégie que tu te sens le mieux. C’est une façon de défaire certaines fausses croyances. C’est tout à fait OK.

3/ Relativiser sur cette notion d’attente !

Pour rappel elle concerne 92% de la population mondiale. Même si elle opère de manière différente selon les personnes, nous sommes quasiment tous concernés.

4/ Reconsidérer ta relation à la prospection, la vente et le marketing

Je t’invite à explorer le marketing authentique. Alimentes-tu l’idée que « attendre l’invitation » c’est être passif et ne rien faire en prospection ?

Cf. Inbound marketing

5/ Comprendre qu’il y’a certains point où tu n’as pas besoin d’attendre l’invitation.

Comme par exemple, créer une chaîne YouTube, un blog, un podcast, … pour te rendre plus visible. Si ça te met en joie et que ça ne te fatigue pas, vas-y fais-toi plaisir !

Pas besoin d’invitation pour prendre un cours de …, si ça te met en joie, fais-le !

Ni pour partager ce que tu kiffes dans ton boulot, si tu super content de le faire et que tu n’attends rien en retour, c’est OK aussi !

Encore moins pour parfaire ton expertise, profites-en pour te focaliser là-dessus quand tu tombes en phase d’attente. D’ailleurs il est opportun de se préparer des plans d’attentes.

6/ Vérifier est-ce que tu as créé tes offres sur invitation ?

Sois attentif(ve) aux offres qui te pompent toute ton énergie, où tu as l’impression de tirer sur la corde, devoir faire le forcing pour vendre… Cela signifie que tu as initié.

Conclusion

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Human Design – Comment prospecter en tant que Projector ?

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Quand j’ai commencé à étudier mon design humain, j’ai réalisé à quel point il pouvait jouer un rôle décisif dans la création d’une marque forte et authentique ! C’est grâce à lui que j’ai réussie à poser mon concept signature et les offres qui en découlent. Je te raconte…

La question qui a déclenché mon raisonnement

La communication non verbale représente 93% de la communication entre les humains. (Cf. La règle des 3 V d’Albert Mehrabian)

Tu t’es déjà demandé pourquoi ?

C’est la question que je me suis posé, et ce fut le point de départ !

La réponse que j’ai trouvé est : car nous communiquons en premier lieu via notre aura !

En a découlé une autre question

C’EST QUOI L’AURA ?

L’aura est l’enveloppe énergétique qui entoure le corps physique et permet de communiquer avec le monde extérieur. C’est le champ d’énergie électromagnétique qui entoure chaque être vivant.

Et c’est une forme non-verbale de communication entre les êtres vivants. Ah Ok ! Là j’ai fait le lien avec la règle des 3 V, très connue en communication.

Ce qui est communiqué par l’aura est déterminé par ton type énergétique dans ton Human Design.

Comprendre comment fonctionne ton type énergétique te permet donc d’établir de meilleures communications et interactions avec les autres.

Tu me suis ? Ok j’approfondie mon raisonnement…

Type énergétique, aura et stratégie de marque : quel rapport ?

Ta marque n’est pas seulement destinée aux stratégies de marketing et à la communication avec tes clients. Elle t’aide également à te rappeler ce que tu représentes, ce que tu apprécies et qui tu veux être.

Une image de marque énergique met en avant tes valeurs, ta mission et ta vision.

Lorsque tu es l’incarnation de ce que tu représentes, tout ce que tu dis devient magnétique. Autrement dit, ton énergie est ta meilleure stratégie de marketing !

La plupart du temps, elle est sous-utilisée car elle nécessite un travail énergique, et celui-ci t’oblige à effectuer un travail intérieur. Là dessus, il faut avoir l’envie de la faire…

Construire une marque énergétique, par où commencer ?

Construire une marque énergique commence par créer de l’authenticité. Tu n’es pas obligé de terminer tout le travail interne pour commencer à construire une marque énergique.

Le but n’est pas seulement de se présenter avec une belle énergie. Le but est d’être réel. Une marque forte est une marque réelle, sans illusion. Cela signifie que la première étape dans la création d’une marque authentique consiste à déterminer ce qui est réel et ce qui est une illusion.

Et voilà encore un autre question que je me suis posé : pour moi, qu’est-ce qui est réel et qu’est-ce qui est une illusion ?

Si tu en as envie, je t’invite à prendre une feuille de papier et à faire 2 colonnes : réel et illusion, puis à les compléter.

C’est grâce à cette question que j’ai commencé à écrire des posts en mode « expérimentatrice » dans ma communication sur les réseaux sociaux. Cela me correspondait beaucoup plus et je partageais réellement mes tests (ben oui j’ai une ligne 3).

Je me souviens du tout premier post que j’ai fait, le titre c’était :  » Ma vie, mon labo, mes tests : connais-tu le Human Design ?? »

Que de chemin parcouru depuis ce post !

Commence par toi

L’idée est d’apprendre à te connaître, à connaître tes schémas actuels, tes comportements actuels et ton énergie actuelle. C’est le 1er travail nous faisons ensemble grâce à ton Human Design.

Peu importe, si tu as une marque personnelle ou si ton entreprise est une marque, en fin de compte, elles sont toutes les deux liées à toi, il est donc important de comprendre et d’y intégrer ton mode d’emploi humain le plus tôt possible. Il s’agit d’une énergie importante dans ton entreprise et, par conséquent, ta charte Human Design est également très importante à comprendre afin que tu puisses en débloquer certaines parties.

Certes, par moment, cela peut devenir inconfortable. Pendant que tu faits cette réflexion sur toi-même, accordez-toi grâce, indulgence et compassion. La première étape de toute transformation consiste à identifier d’où tu parts.

Pour info, c’est ce que nous faisons dans le diagnostic personnalisé : ta stratégie digitale selon ton Human Design.

Faire le lien avec ton Buyer persona

Une fois que j’ai compris comment mon aura et mon énergie fonctionnent et comment je me connecte au monde, je me suis dit :

« Attends, si je peux décoder mon type énergétique aussi facilement. Je peux utiliser le Human Design pour peaufiner mon Buyer persona ! « 

Bingo ! En à découler encore une nouvelle question : quel mon client énergétique idéal ??

C’est en répondant à cette question que mon offre signature EspritDigiCom : Le HD pour les hauts sensitifs à été construite.

Conclusion

Je te laisses méditer sur ces informations.

▷ Si cet article a résonné avec toi, et que tu veux aller plus loin :

➡︎ Tu satures mentalement et/ou émotionnellement ?

Je te proposes 2 mini-formations pour te réguler, à ton rythme, grâce à ton Human Design

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Gérer l’anxiété et la surcharge mentale grâce au HD – 42 €

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Mon analyse HD Miroir (110€) est faite pour ça. Je t’invite à commencer ton décodage ICI

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Merci d’avoir lu jusqu’au bout, et moi je te dis à bientôt pour un nouvel article

🔋⚡🔌 Votre Generator préférée,

Aurélie

#espritidigicom

Pourquoi ton Human Design est décisif dans la création d’une marque authentique ?

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