Tu es 1/3 ? Tu as des clients ou tu cibles des 1/3 ?
Dans tous les cas ce chapitre va t’aider.
C’est parti !
Dans un premier temps, nous allons chercher à dresser le portrait des 1/3 pour mieux leur parler et mieux travailler avec eux !
Dans un deuxième, je t’invite à télécharger le cahier d’exercices « Mon persona & Moi » puis de compléter la partie 3 : Le profil de ton client idéal.
Quels profils sont le plus compatibles avec les 1/3 ? #
Les profils qui correspondent le mieux aux 1/3 sont les autres 1/3 et les 4/6. En dehors d’une telle synergie, les 1/3 s’entendent bien avec les profils 3/5, 3/6, et 5/1
Si tu es entrain de construire la fiche persona de ton client idéal commence par les autres 1/3 ou les 4/6.
Les profils 1/3 #
La Fiche profil #

Le contexte #
Tu es le premier des 12 profils à avoir une destinée personnelle. Cela signifie que tu es capable de réaliser tes objectifs de vie seul sans l’aide de quelqu’un d’autre. Tu es aussi le seul profil à avoir 2 lignes tu trigramme inférieur. Ton rôle est personnel et centré sur toi-même et cela opère par la créativité. Tu n’as pas un rôle d’extériorisation et tu n’as pas forcément envie d’interactions.
Dans ton profil tu as la ligne 1 en conscient qui représente ta personnalité : un mental qui cherche en profondeur, avide de détail. La ligne 3 est en inconscient et représente ton Design (le corps, nature innée, part cachée) qui a besoin d’experimenter dans le concret au quotidien.
Avec ce profil tu as besoin d’investiguer afin d’établir de solides fondations pour ta sécurité et ta survie. Tu le fais en démontrant qu’il est possible d’évoluer sur le chemin de la vie en se confrontant aux challenges, en les examinant et en les résolvant afin de comprendre l’inconnu.
Personnalité #
Ton comportement : Investigateur – personalité très créative. Tu aimes bien passer de longues heures d’introspection qui te permettent de trouver la force et la solidité pour devenir une autorité dans ton domaine, gardant ainsi ta destinée entre tes mains.
Ton attitude : autoritaire – dans le sens où tu cherches à devenir une autorité dans ton domaine. Tu n’attires pas l’attention de l’entourage tant que tu n’as pas acquis la confiance et la solidité nécessaire pour être une autorité.
Tu es quelqu’un qui a du mal a tenir en place et il n’est pas facile de retenir ton attention. En effet, tu es tout le temps en quête de stabilité et de constance. Le problème est que nous vivons dans un monde en perpetuel changement….
Tu as un penchant pour l’instrospection par ta ligne 1. En dépi de cela tu es quelqu’un de pragmatique et d’engageant, avide d’apprendre et sans cesse attiré par le plus récent, le plus extraordinaire, le plus inattendu.
Tu abordes tout projet ou toute relation avec une certaine ouverture d’esprit mais cependant en restant inquisiteur, en cherchant toujours à estimer leur qualité et leur valeur avent de t’investir à 100 %. Ceci est dû à l’insécurité que tu peux ressentir avec ta ligne 1 : tu as toujours peur qu’on te coupe l’herbe sous le pied.
Lorsque cette peur s’associe à la nature martyr de la ligne 3, cela te rend très prudent. Pourtant, tu as besoin de solides fondations et de pouvoir te raccrocher à quelques chose.
Le côté martyr de la ligne 3 à tendance à tomber dans le pessimisme, ne retenir que le négatif (mémoire) et à douter de tout, alors que le côté investigateur de la ligne 1 cherche à trouver des bases solides pour établir son autorité.
Tu es quelqu’un de compétent, mais ta démarche à quelque chose d’imprévisible à cause de ce côté « j’expérimente pour analyser » de la ligne 3. Tu testes sur le terrain. Quand ça se passe bien, tu te lances dans des domaines excitants et prospères et tu es dans un état d’émerveillement et de joie – incarnant et vivant cette expérience. Jusqu’à ce qu’au moment fébrile de passer à autre chose.
Tu continus ainsi à construire tout au long de ta vie, couche après couche, sur du solide, cherchant à t’améliorer toi et ton avenir. Il y’a ici un côté répétitif dans ta façon de vivre.
Interagir avec un profil 1/3 #
Relationnel #
Le socle de ton identité se fonde sur le besoin de trouver des appuis sûrs dans une relation de confiance.
Quand tu manques de bases solides tu n’es pas sûre de toi et tu as tendance à aller chercher la solidité auprès de personne en position d’autorité afin d’établir de solides fondation dans ton processus d’essai/erreur.
Tout au long de ta vie, tu fais des essais et erreurs dans le domaine relationnel en te heurtant naturellement aux embuches afin de découvrir, grâce à l’introspection, ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.
Sexualité et humanisme : Les liens qui se font et défont – Dans une relation, tu cherches la sécurité et l’harmonie sinon c’est compromis, soit tu chercheras à négocier pour solidifier la relation, soit tu la brisera. Pour toi, ce processus se reproduira constamment afin de pouvoir approfondir et maintenir l’équilibre de la relation ou de la terminer pour pouvoir passer à autre chose.
On en peut pas te mentir, depuis l’enfance tu sais discerner le mensonge de la vérité et trouver la personne en qui tu pourras avoir confiance.
Tu as besoin d’être encourager à investiguer et à exprimer ce qui fonctionne et ne fonctionne pas.
Quand tu participes à une réunion, le ligne 1 entre en contact facilement en posant les bases tandis que la ligne 3 commence sa danse d’engagement/désengagement, avide de rencontrer de nouvelles personnes, ayant faim de nouvelles expériences. Pendant un moment tu es très social et le moment suivant tu as disparu.
Ton empressement vers de nouvelles choses ou personnes montre bien combien tu es suceptibles de sauter dans de nouveaux projets/realtions et ne réfélchir qu’ensuite. En faisant cela, tu n’as pas conscience de ton impact sur les autres. Ainsi quand ton niveau d’engouement décline, faits attention à ne pas interrompre les gens que ça impact autour de toi sans ménagement.
Stratégie de communication et marketing Digital #
Si nous étions engagé dans une conversation avec un 1/3, je remarquerais chez lui un certain franc-parler et un besoin d’atteindre le coeur du sujet. C’est typique chez lui, il va au fond des choses, il absorbe, il apprend, il enregistre et il passe à autre chose.
Ton persona 1/3 à un côté secret, introverti, qui secrètement lui demande calmement « qu’est-ce que cela m’apporte ? » et « est-ce suffisamment valable pour entretenir un futur fiable ? » Tu noteras qu’il n’y a aucune considération pour ce que cela apporte aux autres. Les profils 1/3 ont besoin de recevoir, recevoir, recevoir avant d’apprendre à avoir suffisamment confiance et donner, donner, donner. Il s’agit de comprendre qu’au fond, c’est de l’insécurité bien dissimilée.
Alors d’un point de vue positionnement marketing et communication :
- Est-ce que ton offre répond clairement à ce que cela lui apporte sur le long terme ? Peut-il réutiliser ta solution, la réadapter ensuite sur le long terme ? Est-ce sécurisé pour lui ?
- Exprimes-tu clairement dans ta communication ce que ton offre apporte sur le long terme ? Les risques sont-ils mesurés, expliqués ?
- Que dis-tu pour le mettre en confiance et le rassurer face à se sentiment d’insécurité qu’il a au fond de lui en permanence ?
- As-tu mis en place une échelle de valeur qui lui permettrait d’essayer à petit échelle puis de monter les paliers s’il est en confiance ?
Pour que ton persona 1/3 puisse s’engager totalement avec toi, la confiance est absolument nécessaire.
Dans ta communication avec lui, fais attention aux questions indiscrètes, inquisitrices et provocatrices d’un détective qui vas le mettre mal à l’aise et le rendre suspicieux. Montre-lui que tu l’écoutes, que tu sais être discret et qu’il peut te faire confiance. En effet, par la ligne 3, ton persona à tendance à être blâmé pour des erreurs qu’il n’a pas commises, ce qui l’insécurise et provoque chez un complexe d’infériorité et de honte. La clé pour se profil est de se focaliser sur les leçons apprises plutôt que le pris à payer, la punition ou le ridicul, pour les erreurs soi-disant commises. Le soutient positif est très important pour eux. N’hésites pas à lui demander « peux-tu me dire ce que tu as appris ? Ce que tu en retire ? Quelles leçons ? »
La seul véritabl échec pour une ligne 3 est de ne rien apprendre des ses essais/erreurs. Le profil 1/3 peut très bien se soutenir lui-même si on l’encourage à prendre sa destinée en main. C’est là ton rôle dans ta communication envers lui et dans la solution que tu lui proposes.
Jusqu’à ce qu’il soit certain, il adoptera une attitude plutôt évasive et même fuyante. Cela lui donne un air détaché et impersonnel.
Il est toujours possible qu’il disparaisse soudainement, sans laisser le moindre indice sur ses raisons. Tu risques alors d’être dérouté par ce comportement, mais telle est la nature d’un profil 1/3.
Quand tu travailles avec un 1/3 il est possible qu’il voit en toi quelqu’un qui va lui servir d’ancrage et lui donner de la réassurance. Une fois que la confiance est garantie, le 1/3 réservé devient un client fidèle et fiable.
Je rappel sa stratégie d’attachement : poursuivant/poursuivi – C’est quelqu’un qui va suivre tes travaux, tes articles, …etc car tu fais autorité dans ton domaine. Il te faut donc un écosystème digital qui te permettent de diffuser tes travaux, articles, conférences,… ect.
Dans ta communication sur le web, ne reste pas en surface, aborde ton domaine d’expertise avec profondeur, positionne-toi en tant qu’expert. Cela va permettre de le mettre en confiance d’une part, mais n’oublie pas que par sa ligne 1 il a une phase étudiant où il recherche des autorités dans le domaine qu’il souhaite approfondir et maîrtriser. C’est à toi de montrer dans ta communication que tu es cette autorité dans le domaine en question. D’autre part, montre aussi tes valeurs : professionnalisme, discrétion, soutien, écoute sont des valeurs recherchées par le 1/3.
Je rappel sa stratégie de sécurité : autonomie/envieux – Propose-lui une solution qui le rend autonome, n’oublie pas qu’il cherche à maîtriser le domaine pour faire autorité à son tour.
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