PODCAST : Comment prospecter en tant que Projector ?

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PODCAST : Comment prospecter en tant que Projector ? Tu te demandes comment prospecter alors que ta stratégie est d’attendre l’invitation ? Alors cet épisode va t’aider.

Hello tout le monde ! Bienvenue dans le podcast EspritDigiCom, le podcast qui t’aide à construire une stratégie digitale idéale selon ton Human Design.

La question du jour :  Comment prospecter en tant que Projector ?

Tes clés sont l’authenticité et la visibilité. Mais comment ? C’est là que ton Human Design rentre en jeu.

Dans cet épisode je te partage ma réponse à cette question que me pose souvent mes clients projector et entrepreneur(e)

Amis projector, comprendre le fonctionnement de ta stratégie est une véritable REVALATION 💎 pour ton image de marque et ton positionnement marketing !

PODCAST : Comment prospecter en tant que Projector ?

Introduction #

Je m’appelle Aurélie, je suis experte en stratégie digitale selon ton HD et Expérimentatrice du Web version humain !

Ma mission est de t’aider à construire un écosystème digital idéal selon ton Human design.

Mon mode d’emploi en tant qu’être humain fait que je préfère venir en aide aux personnes qui le manifestent pour leur apporter des réponses et un soutien. Je ne suis pas programmée pour initier les choses mais plutôt pour répondre à vos interrogations et vous soutenir dans vos transformations digitales.

Tu peux me découvrir sans aucune pression aux travers de mes expériences et réflexions en stratégie digitale selon le HD que je partage dans mon podcast et sur le Web grâce au #EspritDigiCom (lien du site un peu partout y compris dans la description de ce podcast)

Bien entendu, si cet épisode te plaît et que ce podcast te semble pouvoir être utile à d’autres personnes, n’hésites pas à le partager ou commenter tout simplement.

Tu retrouves également le podcast sur :

Pour ceux qui préfères lire, voici la version texte.

PODCAST : Comment prospecter en tant que Projector ?

PODCAST : Comment prospecter en tant que Projector ?

C’est lors de mes ateliers et accompagnements/diagnostic en visio que j’ai repéré une question récurrente de la part des projectors : Comment prospecter quand sa stratégie est d’attendre l’invitation ?

Pour y répondre, je vais commencer par rappeler, dans un premier temps, comment fonctionne cette stratégie du projector, puis je vais également rappeler, dans un 2ème temps, comment fonctionne la prospection authentique. Je terminerais par te donner des pistes pour aligner ta prospection avec ta stratégie de projector.

Projector : Attendre l’invitation, comment ça fonctionne ? #

L’info est tombée ! En tant que projector ta stratégie est d’attendre l’invitation. Et en tant qu’entrepreneur(e), tu te demandes comment tu vas faire pour respecter cela dans ton business, notamment au niveau de ta prospection.

En effet, à première vue, cela paraît complètement incompatible avec ce qu’on nous apprend sur la prospection….

J’ai bien dit, « à première vue ». Car en se penchant sur le sujet, il y’a 2 axes qui méritent d’être éclairés :

Axe 1 : Qu’entends-t-on exactement par « attendre l’invitation » ?

Axe 2 : Quelle est ta relation avec la prospection ?

Dans cette première partie je vais commencer par le 1er axe.

Qu’entends-t-on exactement par « attendre l’invitation » ? #

Premièrement, il faut savoir que ce n’est pas une stratégie de moment en moment comme pour les types dit énergétiques : Manifestor, Generator et MG.

Cela concerne seulement les grandes décisions de la vie. Si je reprends les textes du fondateur (Ra Uru Hu), les domaines concernés sont :

  • L’invitation à l’amour
  • L’invitation à la carrière
  • L’invitation à se lier aux autres
  • L’invitation à un lieu de vie

Pour le reste, il s’agit simplement de suivre ton autorité.

En tant que projector tu as cette capacité naturelle à

  • Comprendre les autres
  • Analyser les situations, les systèmes, les personnes
  • Trouver des solutions

Tu as toujours de sages conseils à donner et des réponses pertinentes et utiles à apporter au monde.

Mais le problème, c’est que ce n’est pas bien reçu ou perçu lorsque tu le fais avec les personnes concernés sans y être invité. Souvent ça ne passe pas, question d’énergie.

L’énergie du projector qui initie est reçue avec résistance ou ignorance par les autres.

L’énergie du projector qui attend d’être invité est reçue avec reconnaissance et bienveillance.

Par exemple : tu partages ton conseil avisé à un client sans qu’il te l’ai demandé. Celui-ci hoche de la tête mais tu sens qu’il ne t’a pas entendu et qu’il ne le mettra pas en pratique. C’est comme si tu avais parlé dans le vent. 1 mois plus tard, ce client reçoit exactement le même conseil de quelqu’un d’autre, et là c’est un vraie révélation pour lui ! De ton côté, la pilule est difficile à avaler : amertume !

Se réaligner avec sa stratégie « attendre l’invitation » #

C’est en écoutant le témoignage de Caramel move, qui est une projector et qui utilise également le Human design, que j’en ai appris plus sur les clés pour se réaligner avec sa stratégie « attendre l’invitation »

Dans l’une de ses vidéos, elle nous dit que pour le projector, les portes s’ouvrent quand il commence à SE reconnaître lui-même : ses talents, ses compétences, … ect.

Ce qui soulève donc la question :

Qu’en est-il de ta reconnaissance ? As-tu confiance en toi, en tes compétences ? Ou Es-tu du genre à te dénigrer ?

Lorsque tu te reconnais et que tu te rends visible et dispo, tu deviens alors magnétique. Inévitablement, les invitations arrivent, de la part des bonnes personnes.

En effet, toutes les invitations ne sont pas bonnes à prendre. C’est à toi de savoir les discerner. Là encore, écoute ton corps. Observe les invitations qui te procurent joie et enthousiasme. Il s’agit ensuite de suivre ton autorité intérieure pour t’engager ou non.

C’est OK de refuser une invitation.

A noter que c’est quand tu ne te reconnais pas que tu attires les mauvaises invitations des mauvaises personnes. Commence donc par l’auto-reconnaissance !

Sinon tu risques d’être tenter de dire oui à n’importe quelle invitation d’une part, mais aussi d’alimenter la peur que les bonnes invitations ne vont pas arrivées.

Je terminerai juste avec un rappel de ce qu’est un vraie invitation selon le fondateur :

Elle est VERBALISE avec reconnaissance.

Cela signifie que tu dois ressentir que c’est parce que c’est toi que cette invitation t’a été envoyée.

La prospection authentique, comment ça fonctionne ? #

La prospection authentique suppose d’avoir mis en place une stratégie marketing authentique.

Dans le marketing conventionnel, on te dira qu’il existe trois grands types de positionnement : le prix, la qualité et le service.

Mais dans le marketing authentique, il y’a un 4ème type de positionnement : défendre une cause. Tom Marcoux en parle très bien dans son livre « Relax, you don’t have to sell ». D’ailleurs il fait partie des livres qui m’ont aidé à mettre en place mon marketing authentique.

Le marketing authentique en 3 étapes #

Il nous explique que c’est un positionnement tourné vers l’humain où :

1/ Tu ne vends pas, tu aides

2/ Tu deviens le membre d’une cause à défendre

3/ Les gens deviennent des membres de cette cause qui résonne en eux et utilisent ton service/produit pour passer au niveau supérieur dans leur vie.

Avec ces 3 axes il est possible de vendre sans devoir initier et pousser les choses. Tu attires avec ton authenticité. C’est là que le Human Design rentre en jeu : il te permet de mettre en lumière ton unicité.

Ce positionnement est moins mis en avant car il est plus complexe à mettre en place. Il nécessite une stratégie de communication digitale profonde. Le marketing conventionnel présente des standards rodés, que tout le monde connaît et facile à enseigner. Sauf que, si en tant qu’indépendant, tu fais ce que tout le monde fait dans ta stratégie marketing, tu vas obtenir ce que tout le monde obtient : des miettes. Parce que tu ne fais pas le poids face aux gros poissons du secteur qui ont des équipes marketing et des budgets conséquents pour tenir ce genre de positionnement.

Ton meilleure atout : ta différenciation #

En tant que petite structure, ton meilleur atout est ta différenciation, sur laquelle repose tes valeurs, celles que tu es prêt(e)s à défendre coûte que coûte. C’est exactement ce que ton Human Design met en lumière et en mots !

Il te permettra alors d’être clair(e), pertinent(e) par rapport aux attentes de tes prospects et clients, affirmé(e), distinctif(ve) et cohérent(e).

Loin de moi l’idée de te convaincre de passer absolument sur ce 4 ème positionnement. Si ton positionnement actuelle t’apporte succès, joie, santé et bien-être, ne change rien. Aussi, si cela ne te fait pas écho, expérimente autre chose, il n’y a pas d’obligation.

Je t’en parle car d’une part c’est ce que j’ai mi en place, et d’autre part, on peut faire le rapprochement entre ce positionnement et le don des projectors à percevoir les besoins des autres. Il y’a là une vraie dimension humaine. N’oublions pas que vous êtes les guides de l’humanité.

Il s’agit là d’une tout autre vision du marketing et de la prospection. Ce positionnement est généralement lié à la mise en place d’un système inbound marketing.

L’inbound marketing est une stratégie marketing visant à faire venir le client à soi plutôt que d’aller le chercher avec les techniques de marketing traditionnelles. Cette stratégie est particulièrement bien adaptée à certains types énergétiques en Human Design : Generator, Projector, Reflector.

Comment aligner ta prospection avec ta stratégie de projector ? #

Si tu souhaites aligner ta prospection avec ta stratégie de projector, Il va falloir commencer par t’autoriser à vivre pleinement ta stratégie « attendre l’invitation ».

Pour ce faire, il est possible que tu passes par les étapes suivantes :

1/ L’expérimentation est la clé  #

Le Human Design ça se vit ! Il faut donc que tu aie envie de le faire. Cela commence par bien te documenter sur le fonctionnement de ta stratégie. Mieux tu l’as compris, plus tu l’as verras positivement et plus tu la respecteras naturellement, de manière fluide et légère.

Dernièrement, j’ai une projector qui m’a posté un commentaire : « je me force à suivre ma stratégie en prospection, ce n’est pas évident ». Non le but n’est pas de se forcer… Si c’est ce que tu ressens, cela signifie que ce n’est peut-être pas le moment de faire du Human Design. Le Human Design n’a pas pour vocation de te limiter, te contraindre ou te ranger dans une case. Tu prends ce qui te fais du bien et tu laisses de côté ce qui ne te parle pas.

2/ Test : aller à l’encontre de ta stratégie ? #

Au cours de ton expérimentation de ta stratégie, tu vas peut-être avoir besoin de commencer par aller à l’encontre de celle-ci. Cela pour t’apercevoir par toi-même que finalement c’est bien en respectant ta stratégie que tu te sens le mieux. C’est une façon de défaire certaines fausses croyances. C’est tout à fait OK.

3/ Relativiser sur cette notion d’attente ! #

Pour rappel elle concerne 92% de la population mondiale. Même si elle opère de manière différente selon les personnes, nous sommes quasiment tous concernés.

4/ Reconsidérer ta relation à la prospection, la vente et le marketing #

Je t’invite à explorer le marketing authentique. Alimentes-tu l’idée que « attendre l’invitation » c’est être passif et ne rien faire en prospection ?

Cf. Inbound marketing

5/ Comprendre qu’il y’a certains point où tu n’as pas besoin d’attendre l’invitation. #

Comme par exemple, créer une chaîne YouTube, un blog, un podcast, … pour te rendre plus visible. Si ça te met en joie et que ça ne te fatigue pas, vas-y fais-toi plaisir !

Pas besoin d’invitation pour prendre un cours de …, si ça te met en joie, fais-le !

Ni pour partager ce que tu kiffes dans ton boulot, si tu super content de le faire et que tu n’attends rien en retour, c’est OK aussi !

Encore moins pour parfaire ton expertise, profites-en pour te focaliser là-dessus quand tu tombes en phase d’attente. D’ailleurs il est opportun de se préparer des plans d’attentes. Je t’en parle plus en détail dans mon épisode 7 :

Episode 7 – HD et strat digitale – que faire pendant l’attente

6/ Vérifier est-ce que tu as créé tes offres sur invitation ? #

Sois attentif(ve) aux offres qui te pompent toute ton énergie, où tu as l’impression de tirer sur la corde, devoir faire le forcing pour vendre… Cela signifie que tu as initié.

Pour conclure #

Je vais te laisser méditer sur ses informations.

Pour embarquer dans l’expérience Human Design Digital tu peux :

J’espère que l’épisode ta aidé, rappelle-toi : il n’y a ni bonnes, ni mauvaises stratégies digitales. Il y’a juste des êtres humains avec leur mode d’emploi.

Merci d’avoir écouté jusqu’au bout, et moi je te dis à bientôt pour un nouvel épisode

🔋⚡🔌 Votre Generator préférée,

Aurélie

#espritidigicom

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