Quand et quel tunnel de vente automatisé ?

Quand et quel tunnel de vente automatisé ? Comme beaucoup d’entrepreneurs, j’ai compris les avantages des tunnels de vente automatisés et j’ai voulu en mettre en place dans mon business. Et là, j’ai fait un paquet d’erreurs avant de comprendre vraiment :

  • Dans quel cas parle-t-on de tunnel de vente ? Car des tunnels automatisés il y’en a plein, tous n’ont pas pour objectif la vente directe.
  • Pourquoi les utiliser ? Donc avoir la bonne vision (ce n’était pas mon cas au départ)
  • Quel type de tunnel pour quelle action ? Donc quelle type de conversion, il y’en a plusieurs.
  • Dois-je viser une vente directe avec le tunnel ou de l’indirecte ?
  • Quand une offre est-elle prête à être automatisée avec un tunnel ? Sur quels critères ont peut se baser pour savoir ça ?
  • Pour une offre complexe, qu’est-ce qui s’automatise avec le tunnel et qu’est-ce qui ne s’automatise pas ? Car oui plus l’offre est grosse, plus elle est complexe et moins elle s’automatise facilement.

Tout un tas de questions que je me posais en tant qu’ HPI, ma pensée en arborescence ayant soif de profondeur. Le problème ? Ben quand tu poses ces questions au marketing conventionnel sur les tunnels, la plupart du temps la réponse était soit trop vague, soit inexistante.

Alors que pour moi, cela me paraissait être essentiel d’avoir les réponses à ces questions. Je me suis aperçu que beaucoup de personne ne se posaient même pas la question ! Ha mon décalage avec la société !

Je me suis donc retrouvée le bec dans l’eau. Une fois de plus j’ai compris que j’allais devoir mettre les mains de le cambouit et tester, me planter, réajuster et recommencer jusqu’a ce que j’obtienne des résultats.

Là dessus, connaître mon Human Design m’a grandement aider à passer ce cap en restant alignée avec ma vraie nature.

Pour info, dans mon parcours Origine entrepreneur nous répondons à ces questions et je t’accompagne pour mettre en place les tunnels automatisés qui te correspondent.

Quand et quel tunnel de vente automatisé ?

Ma principale fausse croyance sur les tunnels de vente automatisés #

« Il va faire la vente à ma place »

Comme beaucoup, c’est ce que j’espérais. Pourquoi ? Parce que mon chiffre d’affaire n’était pas jojo, j’avais des difficultés pour augmenter mes conversions et je pensais que les tunnels allaient y remedier. ERREUR !

Bref, je pensais qu’on utilisait ces tunnels pour augmenter les ventes. En tout cas c’est comme ça qu’on nous les présentes dans le marketing conventionnel. En réalité c’est effectivement le cas, mais on ne nous précise pas les prérequis pour que ça marche. Une précision qui change tout.

Quels sont les prérequis ? #

On utilise un tunnel de vente automatisé quand une offre à été rodée en long en large et en travers ! Et cela prend environ 1 an minimum, voir plus selon la complexité de l’offre. Petite précision que j’ai découvert à mes dépends lors de mes tests car le marketing classique à tendance à ne pas le mentionner ça.

Pourquoi ? Parce que pour qu’un tunnel de vente automatisé soit efficace il faut que tu aies simplifié le système de vente de l’offre que tu veux automatiser au max. Autrement dit quand elle est consistante, pas avant !

Un amplificateur #

Le tunnel de vente automasité n’est qu’un amplificateur ! Tu lui donnes un model qui marche du feu de dieu et il l’amplifie. Dans ces conditions, en effet ça marche bien. Mais si tu lui donnes un modèle tout pourris, ben ça marche pas !

Non, non il ne pond pas la stratégie de vente à ta place ! Arrête de rêver et redescend sur terre, ça il n’y a que tes neuronnes qui peuvent le faire ! Arrêtes de chercher une solution magique à l’extérieur, ça n’existe pas.

Donc si tu es encore dans les optimisations, dans les réajustements ou que tu cherches encore à dépasser les 50 clients avec cette offre, le tunnel de vente n’est pas vraiment l’outil qu’il te faut. Pourquoi ? Parce que tu tatonnes encore, c’est bancale, et donc tu vas automatiser quelque chose de bancal, et amplifié quelque chose de bancale, forcément ça n’aura pas du tout l’effet escompté.

Pour info, car je sais que ce n’est pas évident, si tu as des difficultés à définir un business model aligné avec ton Human Design et ton atypisme, et/ou tu viens de te déclarer à ton compte et tu cherches à commercialiser ta 1ère offre et trouver ta clientèle de coeur en fonction de ton Design et ton atypisme. Ce sont des axes sur lesquels je t’accompagne dans mon parcours Origine entrepreneur.

Un entonnoir #

Un tunnel de vente c’est un entonnoir tu sais exactement quoi dire et quoi faire à chaque étapes pour amener ton client à la vente, sans que tu sois là = automatisation totale ou pour les chauffer et les amener à te contacter en mode c’est toi qu’il me faut = automatisation partielle. A l’heure actuelle j’utilise la partielle. C’est un entonnoir car à chaque étape tu en perds, donc ça se retressit. Toute la stratégie marketing va être de faire en sorte d’en perdre le moins possible à chaque étape du tunnel.

Quand ton offre n’est pas assez rodée tu ne sais pas quoi mettre à chaque étape, tout simplement. Et c’est tout à fait normal. Pour savoir quoi mettre il te faut plusieurs retours terrain et assez de recul.

Mais les gourous du marketing ont la solution !! Ils t’ont préparer des tunnels tous faits avec des mails tout faits, qui, il te l’assurent, convertiront ! Tu n’as plus qu’à faire un copier-coller ! J’ai testé, ça n’a pas marché.

Parce que chaque être humain à son mode d’emploi et ce qui marche pour l’un ne fonctionne pas forcément pour l’autre. De plus, j’ai un HPI, donc la plupart des trames étant conçues pour les normaux-pensant, avec moi ça ne fonctionne pas. Après ça j’ai laissé tomber ma fausse croyance qu’il pouvait exister des trames à suivre dans mon cas.

Pourquoi on tombe dans le panneau ? #

C’est à cause de ta peur du manque. Si tu ne convertis pas assez, c’est qu’il manque quelque chose dans ton système de vente et tu ne sais pas quoi. Cela te fait peur et tu cherches, en mode panique, un baguette magique. Sauf que ça n’existe pas !

Le seul moyen qui a été efficace pour moi dans cette étape est la compréhension du parcours d’achat de mon client idéal, énergétiquement parlant. Et pour savoir dans quelles circonstances mes futurs clients me trouvaient et pouvaient être attirés par mes solutions, c’est l’étude de mon type et de mon profil en Human Design qui m’a donné la réponse. Ainsi, j’ai pu augmenter mes conversions tout en optimisant mon offre.

Pour le parcours d’achat, il y’a 4 grandes questions à te poser :

  • Comment fonctionne ton énergie ?
  • qui est ton client énergétique idéal ? (qui tu attires naturellement vers toi)
  • quel est son pb N°1 ?
  • comment ton offre résoud ce problème ?

Pour info, nous travaillons ces axes dans mon parcours Origine entrepreneur

Quel tunnel pour quelle offre ? #

Les exemples que je te donne ici, fonctionnent pour une offre que tu as rodée en long, en large et en travers. Tu en connais les rouages et tu es en mesure de simplifier son système de vente au max, sans que cela impacte les revenus, ni demande d’heures supplémentaires de travail qu’il y’ai un ou 25 clients dessus.

A noter :

Plus l’offre s’adresse à un public expert ou plus l’offre est multiformat, plus elle est chère.

Plus l’offre est chère, plus le tunnel est long = besoin de confiance et crédibilité, plus on sera dans l’automatisation partielle et cela requiert ton intervention en tant qu’humain.

Oui, la vente c’est de l’humain !

Exemples (PDV = page de vente, BC = Bon de commande)

  • Pour vendre un livre ou une conférence en ligne (jusqu’à 500 € max) : PDV + BC ou Vidéo + BC
  • Pour une auto-formation (entre 500 et 2000 €) : PDV + WEBINAIRE + BC
  • Pour vendre un objet d’artisanat fait main (entre 500 et 2000 €) : Vidéo + entretien individuel + commande en direct
  • Pour une formation, coaching, Mastermind (au-dessus de 2000 €) : PDV + Entretien téléphone ou visio ou vente en présentiel + BC

Quoi faire pour augmenter mon CA sans utiliser les tunnels de vente ? #

Identifier le problème #

Quand on me pose cette question, je réponds systématiquement la même chose :

“Qu’est-ce qui fonctionne pour toi ?”

La plupart du temps, on me répond : « heu… ben … je sais pas trop, je dirais peut-être … »

OK, donc il est là ton problème.

Si aujourd’hui, tu ne sais pas précisément ce qui fonctionne pour toi, tu ne peux pas le dupliquer et tu ne peux pas aller chercher ton prochain niveau = augmentation des conversions.

Demandes-toi :

  • Comment tu trouves de nouveaux clients ? (Ici, connaître ton Human Design peut t’aider à clarifier les choses)
  • Quelles sont les offres qui fonctionnent le mieux ?
  • Quelles sont les actions qui t’amènent des résultats ?

Bref :

  • Par où l’argent rentre ?

Pourquoi c’est important ? #

Parce que c’est en reproduisant ce qui fonctionne déjà que tu vas pouvoir développer ton business avec un minimum d’efforts.

Pour faire grandir ton business, tu ne dois pas ajouter des actions, mais au contraire en supprimer.

C’est une erreure qu’on fait tous au début, moi la première. On pense que pour vendre plus il faut se diversifier et rajouter des offres pour répondre à chaque cas, mais c’est faux.

Plus tu rajoutes des offres, en espérant parler à tout le monde, plus tu parles à personnes. Ce n’est pas ciblé. Tu les perds, les gens ne comprennent pas ce tu fait.

Cela trahit surtout que tu ne connaîs pas ton client énergétique idéal. Encore une fois, là dessus le Human Design peut t’aider à clarifier ce point.

Cela te permettra de :

  • savoir exactement où mettre ton énergie
  • savoir précisément quelles sont les actions qui amènes du CA dans ton business

En prime tu réduits ton temps de travaille et augmente ton CA en te focalisant sur les bonnes actions pour toi.

Là dessus, connaître ton Human design va t’aider à caractériser ton process précis pour identifier les actions qui amènent des résultats dans ton business et celles qui sont superficielles : comme mettre son énergie sur des tunnels de ventes automatisés alors que son offre n’a pas encore les critères pour que ça marche.

👉 Ce genre de coaching, c’est que je te propose dans mon parcours Origine entrepreneur.

Cela te fais écho ? #

Tu sais quoi, le mieux c’est encore d’en discuter ensemble.

Je fonctionne par candidature. Cela implique de répondre à quelques questions en ligne. Après avoir examiné ta candidature, je te contacterai pour une conversation afin de voir si je suis la bonne personne pour solutionner ta problématique.

Dans quelle situation es-tu ?

👉 Démarrage : Définir un business model aligné avec ton Human Design/atypisme ET/OU commercialiser ta 1ère offre et trouver ta clientèle de coeur

— Pour répondre à mon petit questionnaire c’est par ICI

👉 Gamification et/ou digitalisation : Ton activité se développe bien avec des séances en individuelles/1 ou 2 formations mais tu aimerais instaurer un parcours client qui regroupe coaching, soins, formations, groupe collectif, …etc, afin de proposer un suivi complet de ton client. Il s’agit donc de niveler et gamifier ton/tes offres pour passer à la vitesse supérieure. Nous traitons également la digitalisation du parcours afin qu’il puisse s’ancrer dans du distanciel et de l’international.

— Pour répondre à mon petit questionnaire c’est par ICI

Je vais te laisser méditer sur ces infos. Je te dit à bientôt pour d’autre partage.

Votre Generator préférée,

Aurélie

#espritdigicom

Quand et quel tunnel de vente automatisé ?