Les étapes clés pour créer une offre phare qui déchire

Comment créer une offre phare qui déchire ?

Voici les étapes clés pour créer une offre phare qui vous démarque.

ETAPE #1 : Identifier la valeur de ton offre #

👉 Il faut bien garder en tête que ton offre doit impérativement répondre à un besoin, un problème URGENT à régler pour tes clients. C’est le fait que se soit urgent qui déclenche la décision d’achat.

👉 Elle doit lui apporter une TRANSFORMATION : le passage d’un point A à un point B. Il est donc important pour toi d’identifier clairement où en sont tes clients quand ils viennent te voir (point A) et jusqu’où tu va les amener avec ton programme (point B) . Le client doit savoir quelle transformationt tu lui apporte, comment tu l’accompagne tout au long de cette transformation, et ce qu’il obtient à la fin.

A toi de jouer  : #

📌 Télécharge le fichier d’exercice suivant et réponds aux 5 premières questions (page 2) : Les étapes clés pour créer une offre phare 2

ETAPE #2 : Identifier les grandes étapes de ta méthode #

👉 Il s’agit de ta façon de faire, ta méthodologie pour passer du point A au point B. Comment tu t’y prends pour faire passer tes clients du point A au point B ? Pose clairement toutes les étapes que comprend ton savoir-faire.

👉 Ensuite, demande-toi ce que va contenir l’offre ? Que vas-tu mettre dans chaque étapes (quels contenus ? séances, vidéos, PDF, QCM, …) ? Et en terme de soutiens et d’accompagnement du client, comment cela va se passer ? Quels formats ?

👉 Pour concevoir ton processus ou ta méthode, demande-toi quels sont les 3 grands axes de travail ?

Cela représentera les 3 grandes étapes à franchir pour arriver au bout du processus. Nomme chaque étapes par un verbe d’action.

Par exemple : Pour DigiComClé, cela donne : 1/ DECODER – 2/ STRUCTURER – 3/ IMPACTER

👉 N’hésitez pas à nommer ta méthode. Cela lui donnera une identité, un peu comme si c’était une personne et on communique plus facilemenent sur “une identité”.

Par exemple : J’ai nommé une de mes offre de formation “DIGICOMCLE”, je lui ai créée un logo, attribué des couleurs, une ambience visuelle, un vocabulaire, c’est comme si elle était vivante. La communication est beaucoup plus fluide et magnétique depuis que j’ai nommé la méthode, j’en parle limite comme si c’était une personne… Une personne dont je suis fan.

🏅👍 As-tu remarqué l’enthousiasme quand on parle d’une personne qui nous fascine ? Ou d’une discipline qui nous passionne ? Sois fan de ta méthode.

A toi de jouer  : #

📌 Reprend le fichier d’exercice et compléte le schéma de la page 3 et réponds aux 2 premières questions de la page 4.

ETAPE #3 : Identifier les bénéfices de l’offre #

👉 Il est important de lister les principaux bénéfices clients de ton offre. Demande-toi :

  • Après avoir suivi ma méthode qu’est-ce que le client atteind à 100% ?

👉 Demande-toi quels sont les bénéfices primaires puis secondaires de ton offre ? Classe tes bénéfices.

👉 Pense à récolter des témoignages parlant.

⛔ Il ne faut pas que ce soit des témoignages qui brossent ton égo !

Mais plutôt des témoignages sur les bénéfices clients, les accomplissements ( “tes conseils m’ont permis de …..” ). Idéalement présente-les en mettant une photo du client puis un lien vers son site web. Tu peux mettre les bénéfices client en gras pour les faire ressortir dans le texte.

A toi de jouer  : #

📌 Reprend le fichier d’exercice et  répond aux questions de la page 4.

ETAPE #4 : Trouver le bon prix pour ton offre #

Quelques info à connaître au niveau de l’échelle des prix sur le net :

Jusqu’à 97 € : c’est un produit d’appel (ebook, livre, formation courte, tuto). Cela est idéal pour tester une offre, se faire connaître.

De 97€ à 500 € : C’est une entrée de gamme. Cela peut être une formation vidéo en autonomie par exemple (environ 3  à 5 heures de vidéo)

De 500 à 2000€ : C’est un milieu de gamme. Cela peut-être une formation vidéo mais avec des sessions en groupe (groupe Facebook privé pour les stagiaires par exemples).

Plus de 2000 € : C’est un haut de gamme. C’est par exemple une formation vidéo avec séances individuelles personnalisés. Ici tu donne de ton temps. Tu plonges dans l’activité du client avec lui pour l’accompagner au mieux.

A toi de jouer  : #

📌 Exercice : La méthode de “l’essayage de vêtement” pour  déterminer la fourchette de prix qui convient.

  1. Choisis un prix qui te semble correct pour ton offre. Par exemple 1300 €
  2. Maintenant imagine que tu vends ton offre à un prix inférieur. Essais plusieurs prix en dessous. Jusqu’à quel prix descends-tu avant de sentir une injustice ? A quel prix avez-vous l’impression de vous brader ? Ce sera la fourchette basse. Par exemple 800 €
  3. Maintenant faite le même procédé mais en imaginant que vous vendez votre offre à un prix supérieur cette fois. Noter à quel prix vous sentez que vous surestimer l’offre, que c’est trop cher. C’est la fourchette haute. Par exemple : 1600 €

Ici, nous avont une fourchette entre 800€ et 1600€ pour une offre. continuer de paufiner, jusqu’à ce que vous vous sentiez en accord avec ce prix, bien, totalement légitime.

ETAPE #5 : Réunir les pièces du puzzle #

Votre offre qui déchire est un concentré de :

👉 vos talent inné

👉 vos freins/ blocages

👉 votre message clé

👉 vos clients cible, ceux avec qui vous adorer travailler

👉 La réponse au probléme N°1 urgent à résoudre pour votre client

👉 votre méthode pour assurer la transformation, et ses bénéfices

👉 des témoignages parlants

👉 le prix avec lequel vous vous sentez à l’aise et légitime

A vous de jouer  : #

📌 Exercice 1 : Pour synthétiser votre offre, compléter la phrase suivante :

J’aide QUI (client préférés, ultra ciblage) à résoudre QUEL PROBLEME (problème urgent qui se décompose en une problématique rationnel et 1 problématique émotionnel (cf.classification des bénéfices)) pour obtenir QUOI (1 résultat rationnel + 1 résultat émotionnel). Je le fait COMMENT ( votre méthode) sans QUOI (ce que vos client n’aime pas)

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